炎炎夏日，冰淇淋市场的竞争早已超越口味与价格，转向谁能成为年轻人生活中的“社交硬通货”—— 一种能够承载情感、彰显个性的价值符号。

伊利牧场以“有料”为切入点，通过杨迪的喜剧化代言、出行+旅行场景的深度绑定、毕业季的情绪渗透，让产品成为年轻人背包里的“旅行搭子”、毕业狂欢的“气氛担当”，最终实现声量与销量的双增长。伊利牧场系列营销的核心逻辑在于：将一支普通雪糕升华为年轻人乐于分享的“社交搭子”，成为情感表达的自然出口。

谁能想到，一支冰淇淋广告能让全网笑到头掉，伊利牧场用短剧、悬疑、无厘头喜剧的混搭，颠覆了冰品行业传统营销的玩法。

在前期预热中，伊利牧场打造“爆料情报局”IP，以一支代言人剪影悬念视频，预告sss级爆料局局长，引发大众猜测，埋下话题种子。

随后伊利牧场官宣有梗有料的天赋型搞笑卷王——杨迪为代言人，并同步上线伊利冰品首部穿越剧《有料就要爆》。

杨迪以三重身份穿越古今，将产品卖点转化为喜剧元素：古代他化身“杨大人”侦破邂逅莓好冰淇淋失窃案，用“3.8倍蛋白乳”“丹东草莓”等细节强化产品品质；民国特工篇则以无厘头验货桥段，突出“满口果仁”的扎实用料；最终回归现实身份，以“梗王”的特点夯实“料王”的卖点。杨迪的喜剧表现力，加之上头的反转剧情，将“有料”标签植入用户心智。

社媒上爆火的拍摄花絮、以及社牛认证爆料衬衫、一口爆料开瓶器等魔性周边，激发网友二创及UGC互动，强娱乐性的情绪价值，进一步助力了品牌TVC的现象级传播。近百位KOL达人参与#伊利牧场有料就要爆#话题讨论，近亿级话题曝光、30万+互动量，证明了好内容自带破圈流量。

当代年轻人对广告免疫，却愿为“快乐”买单，在这种消费趋势下，代言人的价值不仅是流量曝光，更要为品牌提供“可玩、可晒、可吐槽”的社交素材。伊利牧场选择杨迪，并非单纯看重流量，而是精准捕捉其“综艺梗王”特质与品牌“有料”卖点的化学反应，让“有料”从卖点升级为社交互动中的“有梗”，让产品成为一枚具有高传播性和娱乐价值的“社交搭子”。

代言人TVC的刷屏，让伊利牧场的“爆有料”出圈传播。然而，要使其成为真正流通的“社交货币”，必须找到高频使用的“交易场所”。伊利牧场精准锁定了年轻人情绪高涨、分享欲旺盛的出行及旅游场景，将解暑的冰品塑造成年轻人背包里的“必备搭子”。

旅行场景的“有料”新解法

现在年轻人旅行既要性价比，更要仪式感，洞察到这一需求的伊利牧场，与去哪儿网跨界合作，创造了一种全新的“旅行+消费”场景。在去哪儿平台“伊利牧场搭在一起爆有料”活动专区，杨迪作为“爆料情报局局长”，发起雪糕+特色美食同框的“全民爆料旅行任务”，用户参与活动即可解锁去哪儿网大额出行券、冰淇淋盲盒券，将“有料”植入旅行决策链路。

线下快闪则把线上流量转化为可感知的实际体验。在重庆洪崖洞、西安和杭州，伊利牧场打造“雪糕+地域场景”的沉浸式体验，三城活动吸引超20万人次参与。“果肉饱满、果仁扎实”的口感体验强化了“有料”内核，让“旅行吃有料雪糕”成了可触摸、可分享的出行记录。当品牌成为旅行故事的一部分，消费便成了情感的自然出口。

爆改冰淇淋车成“有料”新符号

如果说与去哪儿网的合作占领了旅行心智，那么与五菱宏光MINIEV的联名则进一步放大了“有料”的出行场景想象力。伊利牧场线上发起“爆改车衣挑战赛”，触发集体脑洞风暴，全网4W+用户转发互动，征集原创稿件近百份，引发全网爆改风潮。

品牌最终将五款人气最高的设计作品实体化，打造为五辆极具视觉冲击力的冰淇淋车。这些“移动清凉补给站”穿梭于街头，成为城市出行新物种，伊利牧场雪糕也成了“夏日出行仪式感”的标配。

五辆五菱宏光MINIEV爆改车还闪现成都春熙路高调炸街，百位网红KOL现场打卡助阵，30万人参与互动，#百搭出行爆有料#话题超千万级曝光，助力品牌热度直线飙升，现象级跨界大事件霸屏全网。国民雪糕与国民代步车共同演绎了一种轻松有趣的夏日出行新方式。

此外，电商端“买冰淇淋抽车”活动直接拉动618销量，实现真正的“品效合一”。

伊利牧场这波操作背后，是对当代消费趋势的精准把握。年轻人不再只为解暑买雪糕，更看重它带来的社交价值和情感体验。与去哪儿网的合作，让雪糕成为探索城市的“味蕾向导”；与五菱的联名，则让产品变成街头流动的“快乐符号”。通过深度绑定出行+旅游场景，伊利牧场成功将产品从“夏季零食”升级为“出行+旅游伴侣”，极大地拓展了“社交搭子”的应用场景。

毕业季，伊利牧场又精准捕捉到了年轻人夏日情绪的另一个高峰：那些等待录取通知书的焦灼、对毕业旅行的期待，都成了品牌与年轻人对话的最佳切入点。

“毕业，嗨呀~旅行，走呀~”杨迪穿着印满自己表情包的T恤，踩着魔性电音边唱边跳的无厘头视频，成了毕业生们集体情绪释放的催化剂。上头的旋律配上“邂逅莓好”“满口果仁”的产品植入，让观众在哈哈大笑中记住了这个“毕业搭子”。这种反套路、强娱乐性的沟通，精准击中了年轻人追求抽象上头、魔性快乐的心理，将雪糕变成了毕业狂欢中的“气氛搭子”。

在抖音平台，超头部KOL@阿星and阿奇、@刘一朵原创毕业季趣味反转短视频，更是将这场快乐推向高潮。更多KOL和路人的创意内容，让#玩转毕业季有料爆满足#话题阅读量迅速突破千万。

伊利牧场还围绕高考出分及拿录取书等热点场景，发布谐音梗海报，既传递了对学子的祝福，又巧妙植入了产品卖点。与毕业场景绑定的表达，快速拉近了与Z世代的情感距离。

在高考放榜、领取录取通知书这些人生高光时刻，年轻人需要的不仅是解暑零食，更是能承载情绪的表达工具。伊利牧场读懂了年轻人的情绪，让雪糕从消费品变成了毕业季的“仪式感单品”。

伊利牧场以“有料”为内容支点、“场景”为连接纽带、“情绪”为传播引擎，构建了一套完整的“社交搭子”打法。通过代言人杨迪的“梗王”人设强化产品记忆点，以旅行、毕业季等高共鸣场景绑定消费行为，最终让雪糕成为年轻人社交分享、情感表达的必备搭子，实现品牌从功能满足到情感占位的升级。

“爆有料”核心主线贯穿始终。

所有的营销动作并非孤立割裂，而是层层递进的连贯组合。从代言人杨迪官宣引发全网关注，到五一期间与去哪儿网深度合作，再到五菱跨界制造话题与线下体验，最终在毕业季这一年轻群体情绪高点集中引爆。每个阶段都服务于核心目标——强化“伊利牧场雪糕爆有料”的产品特性，并将其与年轻人高频、高关注的生活、社交场景紧密绑定，深化“好搭子”这一具体心智。

多元场景营销给足情绪价值。

品牌深刻洞察目标用户在不同节点，比如五一假期、毕业季的核心需求与情感诉求。与去哪儿网的合作精准锁定旅行场景，与五菱宏光MINIEV跨界瞄准出行场景，毕业季则紧抓高考出分、录取通知、毕业旅行等场景，将产品自然融入年轻人的社交分享，让“雪糕搭子”的概念具象化、可感知，有效建立情感共鸣。

伊利牧场通过这一系列环环相扣、精准发力的营销动作，不仅实现了品牌声量的爆发式增长，更成功实现了品牌定位的升级：伊利牧场雪糕在年轻消费者心智中，已从一款美味冰品，变成了承载欢乐、陪伴分享、适配出行与庆祝时刻的“社交搭子”，而这也为品牌持续性的年轻化营销夯实了基础。