年初手撕员工联名信

年末在线爆梗打脸

老乡鸡董事长可太狠了

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在各大品牌该总结的总结，年度视频该出的出过之后，老乡鸡的年末总结也提上日程。一样的形式，一样的套路，董事长亲自出马金句不断，脱口秀式地对这一年做了一番不太正经的总结。

还是那个操着一口标准肥普（合肥普通话）的董事长，还是那种别样穿插流行语的方式，还是那只不要太美的被恐惧支配着的鸡……

这一年实属不易，疫情洪水，影院半年没人，出行口罩随身；

这一年确实了不起，乘风破浪的姐姐、后浪涌起、北斗嫦娥项目成功；

这一年我还是不变，还是那个少年，头发丝少了点，秋裤穿早了点；

喝一口秋天的第一杯奶茶，爷青回！

接着就是借着董事长的口，将人们大型打脸现场高度真实还原——

说好了减肥，我胖了

说好了早睡，我忘了

说好了讲普通话，我又学废了（没事，董事长您的肥普还是很地道儿的）

名场面来了！董事长出面怎么就只能是简简单单总结这一年呢？后面必然是要谈谈自家业务。

从流行梗点的频频脱口而出，到谈到年初立的flag在线打脸，说好了要将老乡鸡开到全国1000家，也确实开到了978家，好家伙，董事长这一开口，老凡尔赛了。

说好了要将老乡鸡拓宽到北上广深市场，结果只完成了深圳这一个城市，老乡鸡不甘心，偷偷养了五只鸡，悄悄惊艳所有人，送往大城市，土鸡也能走进城。

代表全村希望的鸡儿，杨超越看了都要浑身抖一抖。

最后号召大家成为护鸡使者，这一波隐形广告打得妙啊！

看完老乡鸡这支年末总结视频，你会发现处处细节都对应了老乡鸡这一年来的营销成果。

例如谈到疫情，相信大家一定不会忘记老乡鸡年初手撕员工联名信的营销事件，也就是这一撕，让老乡鸡一炮打响，成功出圈。

疫情导致各行各业受挫，尤其是餐饮行业，不少企业开始裁员降薪。而老乡鸡董事长上线视频，手撕员工请愿不要薪资的联名信，表示再难也要保证每一位员工有饭吃、有班上。

这一举动感动不少人，不仅让老乡鸡董事长束从轩圈粉无数，对于老乡鸡品牌也好感度颇深。

再就是年末视频中提到的年初flag，其实是对年初鬼才预算发布会视频的回应和总结。200元打造的一场刷屏级营销，老乡鸡这场土味发布会，也是让老乡鸡再次爆破出圈的关键一次。

没有灯光、没有礼服西装、没有PPT……老乡鸡这场特别简陋土味甚至低预算的发布会，一经发出全网发酵至刷屏。

因为是年初上线的视频，以发布会形式，一开始就是打着立flag的心态，其中也确实定下了几条小目标，比如提到加速老乡鸡全国市场的布局。

而在年末总结中给出的反馈就是——定好的1000家，虽没完成但也靠近目标了；说好的冲向一线城市，目前为止也只抓住了深圳这一项，打脸石锤，好在老乡鸡聪明地以自嘲的方式赢得口碑——年末回望年初flag打脸是常态，毕竟2020重在参与。

随着老乡鸡火爆出圈，它那鬼才营销不止体现在传播层面，在自家官微运营方面也别出一辙，被大家伙儿扒出没有最轻松，只有更偷懒的运营小编，当属老乡鸡家！

脑回路清奇，官博靠打鸣火爆出圈，每日的微博帖子内容有事没事，一通“咯咯咯”就可以完美交差，关键是董事长双效配合，让老乡鸡这运营鬼才又圈了一波粉。

其实咱也没搞懂这咯咯咯到底什么含义，咱只能通过在评论区里找到一番乐趣，看着老乡鸡与网友的互动那才得劲儿，可能这就是老乡鸡运营策略的高明所在。

老乡鸡一直都是以有梗有料有趣的印象为人所知所圈粉，包括在今年官宣代言人这一方面，也是利用社会化营销玩转了一波代言人策略，更是加深了老乡鸡好玩有趣的品牌印象。

岳云鹏不用说了相声演员出身，本就一身包袱有料有梗，包括在老乡鸡年初刷屏的发布会视频评论里，岳云鹏也是皮了一回。可能也就是这么一皮，将岳云鹏与老乡鸡成功捆绑在一起，年中老乡鸡在线互撩岳云鹏，最后促成合作。

岳云鹏与老乡鸡的这一联动，代言是天作之合，代言人气质与品牌毋庸置疑，主要是在官宣代言人过程中激起的网络水花就赚足了热度话题，而在正式官宣代言人后上线的代言人广告又促成了一番发酵。

一波又一波早已立成老乡鸡品牌会玩的人设，以及董事长束从轩网红人设的打造。

然而，纵观老乡鸡这一年的营销路径，老乡鸡之所以每每一出频繁出圈，无外乎可以总结到他家营销的出圈路数。

有一种营销，叫作老乡鸡式营销——

1）嫁接品牌，打造网红董事长人设

老乡鸡每一次火爆出圈的营销，都有董事长束从轩的在场，其实是借助打造董事长有趣的人设来转化大众对于品牌的好感度。

区别于一般董事长，束从轩平易近人、和蔼可亲、朴素搞笑的形象可以拉近品牌与消费者的距离，每一次老乡鸡营销爆火的背后，董事长的加持无疑完成了一次高强度的助推效果。

2）硬核爆梗，将有趣有梗贯彻到底

几乎是形成了惯有的营销套路，每一次都是灵活运用最近流行的网络热梗，穿插在视频中通过董事长的口说出来有利于传播发酵。

并且每一次营销案例都充满套路，没有新梗可以品牌自己造梗取得话题，比如官博的一系列骚操作。

3）互动性强，玩转social营销促话题

老乡鸡非常擅长抓住消费者的爱好，也擅长深入他们的圈子与其打成一片，从官博打鸣式运营与网友的互动，到与代言人岳云鹏的互撩，都是在一步步通过社会化营销既输出了品牌好玩的属性，也圈粉了一波又一波人群。

4）接地气营销路数，才是出圈根本

都说老乡鸡的营销是充满着土味的，不如说是老乡鸡一直以来的朴素做实事的风格圈粉无数人，这才是老乡鸡品牌出圈的核心因素。

接地气的营销总能轻易取得大众的接受度和好感度，本就作为餐饮行业且定位亲民路线的老乡鸡，一波接一波接地气营销正是摸对了品牌的营销路数，也摸准了消费者的口味，朴素的品牌、朴素的产品，以及朴素的董事长加持，造就了不朴素的老乡鸡式营销。

提到2020年营销鬼才，老乡鸡一定榜上有名，当然，也期待老乡鸡明年带来更多刷屏案例。