还记得去年被星巴克猫爪杯支配的恐惧吗?
没别的,就想采访一下星爸爸,这是给人类下了什么蛊。一出新品必被抢,一出周边就被秒,什么通宵排队啦什么争抢撕叉啦,搞得不亦乐乎。
今年,星爸爸又带着“圣诞红杯”来了。看完只想说:天呐,每一个都想要!
值得一提的是,今年推出的3款圣诞节限定饮料,除了太妃榛果拿铁的回归外,还带来了熔岩黑巧摩卡和流金圣诞茶拿铁!
从这组纸杯的图案上来看,无论是星星,还是波点,亦或者是糖果条纹和榭寄生的搭配,都让其充满了趣味性,圣诞感一下就上来了。
此外,星巴克也做了「圣诞系列星杯」,不仅水杯颜值高,其十足的创意感更是引发了人们想要购买的冲动。
穿毛衣的暖暖红杯
与杯子相搭配的还有会说话的礼物盒、毛绒包包、零钱包和圣诞麋鹿贝雷帽,软萌可爱,让人爱不释手。
不得不说,星巴克无论是杯子还是小物件,都给足了节日氛围。想要从中选出一个杯子或者小物件,实在太难了,让人无从抉择。
其实,星巴克一出新便是爆款的背后是品牌多年以来,对“杯子”的坚守,这一坚守便是23年。这也是为什么很多人说,星巴克虽是一家咖啡店,但他的杯子绝不仅仅是用来喝咖啡的原因。
不经好奇,一个杯子是如何玩了23年的?
时间还得追溯到1997年,这一年年底星巴克首次将经典的白色纸杯换成了“圣诞红杯”,自此后每年圣诞节都会推出新的“圣诞红杯”。
可以说,星巴克每年的“圣诞红杯”在设计上都下了一番功夫,都足以引起消费者的关注。不妨跟着小编一起来回顾一下每十年的一个变化,可能更有感觉。
星巴克圣诞红杯97年款
是的,你没看错,97年的长这样,“圣诞红杯”并不是红色。
星巴克圣诞红杯07年款
相比前几年,2007年在设计上更有设计感,杯面上是一男一女在滑冰,简单的小人物让杯子富有故事性,圣诞的节日氛围也浓厚一些。
星巴克圣诞红杯17年款
2017年,虽是简单的单纯红为背景,但创意满分。可以在中间白色心心里记录心情亦或是简单的小插画,让消费者充分发挥自己的想象力,拉近了彼此的距离。
我们再来看看最近的2018与2019年。
星巴克圣诞红杯18年款
2018年,以“THE BLEND IS MAGIC”为主题,有种中世纪的复古摩登的赶脚~另外,红与绿的大胆搭配,十分抢眼。
星巴克圣诞红杯19年款
电音设计感的圣诞红杯,让快乐电力十足,在经典的红绿之上将潮流元素融入。让人感受到了,复古、前卫、动感、新潮的不同节日气氛。
看到这里只想说,小时候的圣诞是糖果味的,长大了的圣诞是星巴克味的。
回归正题,不得不承认,星巴克这种在圣诞节推出的“圣诞红杯”是一场非常成功的节日营销利器。
一营销就是23年之久,而且还在持续中。那么,星巴克“圣诞红杯”持续营销的意义在哪里?
杯子是我们每个人日常生活中不可或缺的物件,其实用性不言而喻。尤其是对于品牌而言,要想营销到位,与用户之间的关联就要越紧密。
显而易见,星巴克找到了这份关联,并牢牢地抓住了品牌与消费者之间的情感纽带。
除了杯子与人之间不可分离的关联外,杯子也是人与人之间表达情感的一种方式。
纵观星巴克历年推出的各种周边,总让人联想到创意、可爱、治愈。而这种富有治愈、可爱、创意十足等特点的杯子和周边,很有利于拉近人际关系,尤其是对于那些每天一杯咖啡的职场人。
另外,不得不说,将治愈、可爱、富有创意的杯子与圣诞节拉上关联,是其又一高明之处。圣诞节的节日氛围本就是开心、互赠礼物表心意的,所以说,以节日充满仪式感的杯子与消费者沟通是一个很好的契机。
除了对用户的精准洞察力外,星巴克“圣诞红杯”的持续营销也充满了仪式感。我们都知道,“圣诞红杯”的营销持续了23年,年年不落,而且坚持每年出新,最关键的是,每年的出新都能抓住消费者的心。
换一种角度来说,每年的“圣诞红杯”也让身在都市的我们,增添了生活仪式感,每年都对它的出新抱有期待。
这不仅打造出了品牌独有的圣诞记忆,也打造出了消费者独有的圣诞记忆。
而这种记忆,是品牌长达20余年的坚持与积累。也正是因为这种积累,才有了品牌文化和粘性度极高的目标群体。
有了目标用户的支持和品牌文化的沉淀,让“圣诞红杯”营销成为了消费者生活里的一种特有的仪式感,也成为了星巴克特有的品牌符号,这让品牌打造爆款不再是偶然。
所以,以节日充满仪式感的杯子与消费者沟通,再加上每年持续的营销发力,是星巴克能够持续发展的关键因素。
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看完星爸爸2020版“圣诞红杯”,有种圣诞节就要来临的既视感。听说,它与立冬很配噢~不过,你钱包里的钱够买几杯圣诞限定版星爸爸?还有钱买周边吗?
不管怎么着,终于又可以喝到圣诞限定版的咖啡了,先来上一杯吧,毕竟苦等了整整一年!喜欢喝的小伙伴快冲呀!错过又要等一年!