如果说做广告有难度分级，那「聊价格」应该是地狱模式——因为价格总是人群中那个最敏感的小孩💵🫰🏻。多少品牌习于用数字的绝对值魅惑用户，越长大才越懂得以阿拉伯数字 9 结尾的定价奥秘——而曾经的大家又为多少个 19.90、58.99、499.00 心动过呢？
但以洞察老练又轻盈见长的宜家，在谈钱这件事情上，却总能辟出一条不一样的路，而翻看宜家这几年的价格创意，简直是打开了一本名为「如何用感性包装理性」的教科书。
算盘的尽头也许不一定是货币，也可以是生活里那些无价的瞬间。
在比利时，宜家上线了一组户外海报，画面里是叼着玩具的边牧、蹦得头发乱飞的卷发小女孩、餐桌前鼻尖相碰的情侣、床头灯下依偎着听故事的母子……每张海报都标着两个价格：一个是我们熟悉的产品售价，另一个，是小到小数点后数不清位数的「快乐单价」。
7.99 欧元的狗狗玩具，除以它在被玩耍时狗狗摇尾巴的次数，狗狗的每一次开心雀跃，只要 0.0000024 欧元；499 欧元的沙发，除以小女孩在上面成百上千次的蹦跳欢呼，每一次欢腾起跳，成本只要 0.00000063 欧元；69 欧元的凳子，换算成情侣相处时的心动瞬间，单次心跳的价格，是 0.000000076 欧元；14.99 欧元的台灯，分摊给每一个“很久很久以前……”的夜晚，每次温暖的陪伴，仅需 0.000000018 欧元。
把价格拆解成一个个微小的、日常的温暖瞬间，潜台词意即：你只需要付出小到可以忽略不计的代价，就能买断长久的情绪价值，价格战总有终点，但留在记忆里的幸福感没有上限。操刀此项目的奥美创意人调侃得很妙：“这大概就是让创意人来定价的后果。”
在「Wherever Life Goes」（无论生活去往何处）系列海报中，宜家甚至大胆地隐藏了所有产品实物。
一滴泪珠滑落的理由，是搬家时的怀旧与不舍？是新生活的未知与慌张？屏幕外的我们无从推测原因，但一个不贵的纸箱，可以装下所有情绪，陪伴我们往下一段路继续行走。
暧昧亲密的吻要擦磨落下前，呼吸的间隙里是一张双人床的价签。极简的画面却呈现了有关爱情发生与彼此陪伴的一切，恰到好处的留白又带来了更多浪漫的遐想。
还有 B 超影像里的双胞胎轮廓、宝宝学步的光脚旁、打着石膏的脚边、拉小提琴的孩子身侧，是婴儿床、防撞角、床上小桌和隔音屏的价签。
没有自鸣得意的产品大特写，只有对生活状态的精准捕捉，宜家向我们展示着细致入微的联想力，在看到生活里每一处动人的旅程节点的同时，又能恰如其分地用产品力稳稳接住那些带着「脆弱」共性的 moment，切扣这组海报的主题：「Wherever Life Goes」，宜家都会给我们温和有力的陪伴。
POV：你是一位养宠人士，今天下班回到家发现……杯子已被打碎、枕头已被撕烂、花瓶已被撞倒，你选择：
A崩溃□
B崩溃并“教训”一顿逆子□
C崩溃但是平静处理狼藉□
D崩溃并忍痛选购一批新货□
而此时贴心的宜家：“Don’t worry,you can afford it.”（别担心，你负担得起）
用极低的替换成本，抚平了养宠人的焦虑痛点：生活虽然偶尔鸡飞狗碎，但好在宜家的低价，能让你随时轻松重来。
同样是降价促销，大多数品牌走的都是喊麦式大甩卖路线，而加拿大宜家在宣布自家 1500 件商品降价时，却酣畅淋漓地玩了一把「找不同」的游戏。
海报采用了对称式布局，左右两边是完全一致的家居生活场景。唯一的区别，只有那个小小的价格标签：左边是旧价，右边是更低的新价。配文干脆利落：“同样的好东西，只是价格更低。”
宜家和我们 belike：顾客您找谁😯？本青年：找降价商品😠！啊😱？我找你们这原价商品的姘头😈！噢我知道☺️…你知道🤨！？对的对的，来，您跟我一起往这边看🤓……
将干巴巴的降价通知，降维打击变成了一场让人忍不住停下脚步、仔细对比的眼力测试，把信息接收的过程变成了一场小小的互动，让「降价」这件小事也变得趣味盎然。
受新冠疫情带来的经济压力影响，宜家需要提升消费者的购物意愿。但当时，70% 的台湾消费者误以为宜家产品是进口的，所以价格一定很高，而宜家的产品目录涵盖超过 8500 种商品，价格更亲民的产品往往容易被忽略。
故，奥美和宜家打破了宜家以往按家居不同房间对产品进行分类的惯例，推出了该品牌首个按价格排序的电子产品目录——200 件商品，200 页，200 个价格，价格范围从 1 到 200 新台币，在此商品目录中，页码对应着商品的价格。
不仅如此，这种创意还延伸到了线下空间：地下车库的柱子、地铁的长廊、街边的阶梯……随着你的脚步挪动，步履所及之处都在标示着对应的价格产品。
“从 1 元开始，翻开生活的新一页。”消费者因为新奇而翻开这本目录时，心态更像是在探索一本书，而不是在接收一份推销；也正是因为对这些低价商品进行分类，奥美和宜家改变了消费者获取信息的顺序，同时加快了购买流程。借助更直观的用户体验界面，宜家与顾客也建立了更直接的联系。
在「Affordable Masterpieces」这组海报里，宜家化身列文虎克，把名画当成了自家的古早版产品目录。
马蒂斯《桃子椅》里的红色餐椅？宜家有同款；
爱德华·蒙克《安德烈亚斯·雷丁》角落里的书柜？标价 379 沙币，直接带走；
还有亨利·马蒂斯《我在博里瓦日的房间》里的扶手椅，塞尚《姜罐》里垫在桌上的红布，雨果·辛伯格的《摇椅上》靠着的羊皮，都能在宜家找到平价复刻。
主打一个「审美无贵贱」，审美积累的同时也可以让钱包疯狂长出血肉，四两拨千斤地告诉你：名画里的高级品味，不用花大价钱，几十块也能在宜家直接拥有。
价格永远是商业世界中最敏感的杠杆。
数不清的品牌在价格战里厮杀，用低价博取眼球；而宜家却是在用价格，重塑人与生活的关系。只能说在「价格」上做广告这一块，宜家真的大事很妙。
能把冰冷百分百的数字，翻译成最动人的生活情书，这大概就是宜家最无可替代的品牌魔法。未来，也期待宜家能够在小小的价签上，发挥出更多出人意料的好创意！
