一年一度的11.11是中国人购物狂欢的盛典,也是企业和电商寸土必争的流量场。当各种打折、促销的硝烟散去,又有哪些企业可以突围,站在11.11的顶层流量之上呢?
今天我们要说的这家企业,跟你的日常生活息息相关,TA就是红星美凯龙。
与阿里巴巴战略合作后的红星美凯龙怎么样了?
荣登今年11.11家居“超级流量王”!
在2019年5月,红星美凯龙与阿里巴巴达成战略合作。6个月过去,大家都非常好奇与阿里巴巴战略合作后的红星美凯龙怎么样了?
我们先来看一组数据:
11.11家居“超级流量王”
1、 线上线下总销售额突破219.86亿元,同比大增37.4%
2、 新零售门店6城24店总销售额24.93亿元
3、新零售门店最高单店销售破4亿元!店均销售超1亿,居行业榜首
4、微博热搜话题总阅读破2.5亿,是其他品牌同类型话题曝光量的4倍
5、团达人发力创历史流量最佳,参团人数98.5万,同比增长310%
6、新增会员44.9万人,同比大增240%
7、直播累积在线人数达17.5万人,场均观看人数超行业5倍
8、 电器品类分会场品牌同比销售金额均大增,最高增长幅度达127.65%
9、 魔性弹珠h5游戏引流859.6万人,效果堪比刷屏级H5
10、发起抖音挑战赛播放超12亿次,超同期同平台同类社交传播
这是红星美凯龙2019年11.11的成绩单。10项遥遥领先的分数也让红星美凯龙荣登今年11.11家居“超级流量王”。在与阿里巴巴牵手后的11.11首战,红星美凯龙终于让家居新零售跨过了横亘在行业前方多年的那堵高墙。
“新零售为家居行业带来了线上引流+线下体验、成交的新模式。阿里巴巴的引流是‘空军式’的支持,能够让线下商场运营效率实现成倍的增长。”红星美凯龙董事长车建新表示。
自今年5月双方宣布“联姻”以来,红星美凯龙与阿里巴巴在大数据应用、商场数字化升级和线上线下一体化营销等方面取得了多个阶段性成果。
在阿里巴巴海量流量赋能之外,红星美凯龙还有强大的自有流量制造能力——超2000个楼盘业主群、近50万名团达人、DMP精准投放平台“神投手”等,双方叠加造就红星美凯龙家居史上首个“四环打穿”的“公海”,这正是此次11.11红星美凯龙全域流量捕获舞台。
除了公海流量,此次11.11大捷还离不开红星美凯龙长期以来各平台官方自媒体粉丝、全国每店会员池、Plus会员池的私域流量加持。红星美凯龙建立会员分级运营制度,打造行业首个PLUS会员体系,通过对不同的分层用户匹配阶梯式的会员权益,提升粘性及复购,让老会员成为此次11.11集中爆发的私域流量。
此外,红星美凯龙利用内容营销花式圈粉引流、高频流量互动的能力更引人注目。
明星罗志祥出任红星美凯龙“惊喜主理人”助阵微博热搜、抖音挑战赛引流造势, #罗志祥券你开心#话题阅读量超2.6亿,话题讨论量突破54.8万,引发众多微博大V、粉丝网友加入互动。在官方抖音#引起严重舒适#主题挑战赛中,罗志祥更是领衔挑战,一大波视频模仿者争相晒出自己的创意“舒适秀”,成功助力#引起严重舒适#抖音挑战赛播放量超过13.5亿次。
与此同时,11位超级抖音红人组成声势强劲的“QUAN11天团”,涵盖时尚家居、生活方式、二次元、萌宠、旅游等不同圈层,以多样化的风格视频花式安利“券你开心”,QUAN11天团视频全网累计播放超1.25亿次。
此前在纽约国际时装周上惊艳亮相的Fashion Monsters潮萌天团也首次加入11.11狂欢阵营,结合家居元素延展出的小怪兽化身的多元角色,个个辨识度和视觉力满分。由五只小怪兽联袂出镜的双11视频更是全网任性卖萌,跻身家居11.11二次元狂欢顶流。
作为行业领导企业,除了用户端的花式操作之外,红星美凯龙在行业端也引发了一次声势浩大的造势行动。超百位家居大佬主动参与转发家居11.11造势官H5,并通过H5定制个性化专属造势海报,集体派赠神券,与红星美凯龙共同点燃双十一的狂欢Holiday 。
红星美凯龙通过人气尖货、超值福利与创意玩法的叠加组合升级11.11体验,把年轻化的消费情感需求融入到每一个内容,成功和粉丝玩在一起,持续打造更坚实的“流量护城河”。
红星美凯龙携手阿里巴巴成为此次11.11家居“头号流量玩家”,双方联手共同制定“四连击”营销玩法。6城24新零售门店万券齐发,大牌天团最高可享满3000减1000元优惠;全民线下瓜分免单津贴,单城福利超百万;爆品矩阵抢滩登陆11.11新零售会场,九大好物榜单引领家居品类消费热潮;“躺平”频道专业呈现家居种草推文,线上产品组合打造浸入式体验,联动天猫直播开启内容带货新场景,真正实现所见即所得。
多项关键性指标的突破让红星美凯龙成为当仁不让的家居“超级流量王”,这也是红星美凯龙作为平台商强大的数字营销能力的体现。经此一役,红星美凯龙真正从商家的线下销售渠道升级为商家的全域营销平台,其为所有品牌强大引流能力,也是未来红星美凯龙最大的持续经营能力。