你有没有过这样的体验：在抖音刷到火鸡面吃播，还没等视频放完，就忍不住点开搜索框，输入“火鸡面哪个牌子最好吃”；想买件羽绒服，第一反应不是打开购物 APP ，而是在抖音搜“羽绒服测评”。

现在我们刷抖音的姿势变了：过去是随手划划、佛系闲逛，现在是有一条清晰完整的搜索动作：从边看边刷的心动，到“想要”阶段的广泛搜索，再到锁定某个品牌商品的精确搜索，最后下单。数据显示，10 个抖音用户里，8 个会发起搜索，平均每人每月能搜上百次。约 35% 的人在剁手前会特地来搜一波，还有 12% 的狠人，直接搜品牌、搜商品名。大促前搜索尤其火爆，新品上市、潮流刚起……搜一下，让剁手更放心。而且搜过什么，稍后刷到的推荐也更对胃口，平台比你还懂你下一步想看啥、想买啥。

在抖音，搜索的双列展示，让结果页呈现出更多元的内容自由挑选。再加上 AI 搜索的迅猛发展，一问即答、一搜即达，正在成为用户的搜索新习惯。

抖音这些搜索生态的变化，让搜索成了我们的消费“神助攻”。

在抖音，一次“种草到拔草”完整的心路历程通常是这样的：始于惊艳的“刷到”，成于主动的“搜索”，最后在反复比较中“下单”。这套动作越来越一气呵成。不知不觉间，一个完整的消费决策就在刷与搜之间轻松完成了。

具体来看：

第一步：刷着刷着，心动了。

很多时候你本来没想买什么，却被一段视频瞬间击中。数据显示，49% 的抖音搜索行为，其实是被刷到的内容“唤醒”的。而且搜得越多，内容推荐越精准，刷得也越带劲。用户因此变得更主动、搜索更精准，下单率也越高。无论是新品、爆款还是新潮流，越搜越心动，加速剁手节奏。

第二步：开始广搜，找方向。

一旦心动，下一步就是动手搜一搜。这时候，很多人会先搜品类，比如“空气炸锅”“露营装备”。这种“广撒网”式的搜索，占了抖音电商搜索的 82% ，用户会从“有点心动”走向“认真考虑”的阶段。

第三步：锁定目标，精准下手。

等到心里有谱了，搜索就开始变得精准。这时候，你会搜某个具体的品牌或型号，比如“ XX 牌空气炸锅”。这类“精搜”占搜索总量的 18% ，但下单率却较“广搜”提升 4 倍，完成从“锁定目标”到“果断下单”的最后一步。

第四步：搜索决策，成交转化。

在决策阶段，用户会通过对比评测、商品详情和使用反馈，完成下单。从“心动”到“行动”，看似漫长的消费决策，在“刷—搜—买”的闭环中，高效完成。

从刷到内容，到广搜找方向，再到精搜做决定，这个过程，其实就发生在我们每天打开抖音的无数个瞬间。而驱动这条搜索路径的，是抖音搜索的“双引擎”：主动搜和看后搜。

“主动搜”对应需求明确的“我需要”场景，“看后搜”则主打“看后种草被吸引”。一段视频、一场直播，可能就在不经意间点燃了你的兴趣，让你忍不住想去搜一搜、选一选。

更重要的是，抖音的“搜推联动”机制，能根据你搜索的内容精准推荐相关视频。数据显示，22% 的信息流推荐都和用户搜索相关。这样一来，不管是你本来就想买，还是刷着刷着被意外吸引，抖音的搜索框都能稳稳接住这些需求，陪你从心动一路走到下单。

当用户主动搜索时，一个小小的搜索框，成了用户和品牌双向奔赴的入口，一旦用户主动去搜，品牌有没有“好好回答”、内容吸不吸引人，直接决定了用户会不会选它。

这正是搜索营销的核心玩法：不是被动的曝光，而是主动的应答。不过现在的问题是，当用户带着如此明确的需求而来，品牌该如何布局内容，才能稳稳地承接这份“高意向”？

基于用户搜索行为变化和当下的品牌搜索运营痛点，巨量引擎发布了《2025巨量引擎搜索经营白皮书》，就像一本武功秘籍，详细拆解了用户从“看刷-广搜-精搜-转化”的行为路径，总结了抖音搜索用户的行为特征，比如用户最爱搜什么品、用户会在什么时间搜等等，并给出不同阶段所对应的品牌搜索经营方法。

简单来说，在抖音做搜索经营，就像一场精准接住用户需求的游戏：

在“看刷”阶段，用户处于需求唤醒期，还没明确购买目标。品牌要做的就是用内容种草，比如巧借热点，激发兴趣，让他们产生“搜一下看看”的冲动。

在“广搜”阶段，用户带着“我想要”的诉求开始搜索，从“有点兴趣”走向“认真了解”，在抖音搜索框里输入品类词、心智词，期待看到丰富、可信的参考内容。此时，在双列信息流的呈现下，用户就像置身于一个内容集市，一眼就能看到来自不同视角的笔记、测评与干货，轻松实现横向比较，逐步锁定意向方向。对品牌而言，这个时候如果能主动提供清晰的内容指引，能让自己在相同品类产品的竞争中赢得更高的声量。通过“搜索抢首屏”的方式，品牌可以更好地承接广搜流量，抢占首屏注意力。当用户目光投来，你的内容能第一时间被看见，也就稳稳承接住了用户这份主动探索的欲望。

当用户进入“精搜”阶段，直接搜索品牌或商品名，此时已进入决策关键期，心理上更依赖真实口碑与强说服力信息，希望快速完成购买。

当用户想买个好东西，在抖音一搜，最希望看到的肯定是靠谱的品牌、直观的信息，能让用户快速做决定。此时，「搜索品专」的承接便成为关键一环，品专就像品牌的线上心智门面，一站式呈现最官方、最优质的信息，能让用户的信任感直接提升。数据显示，搜索品专能让品牌在首屏的占比飙升 4 倍，复搜率达 43% 。

最终品牌在抖音店铺、直播间或其它渠道完成销售转化，稳稳接住了用户一路以来的兴趣，从刷到心动，到广泛搜索，再到精准锁定，最终下单，一条完整的搜索消费旅程圆满闭环。数据显示，搜索品专的进店率高 33 倍，首位 GMV 提升 28% 。

搜索品专在电商、本地、线索、下载、品宣等多种场景中，都能流畅地承接用户需求。为了充分激发用户对品牌的兴趣，可以搭配口碑测评、达人推荐、促销信息等高吸引力的内容，并灵活运用小蓝词、搜同款组件、UGC 互动搜索任务等工具，有效引导用户完成从“心动”到“主动搜索”的跨越。比如美妆品牌玉容初通过达人种草激发用户兴趣，小蓝词直达搜索页面，搜索量环比增长 205% ；还有美妆品牌木柯诗抓住明星进播大场契机，通过明星内容精准种草，使得品牌相关搜索环比增长 241% 。

零食连锁品牌赵一鸣，借助本地品专与趣味互动活动，成功激发了用户的搜索热情，品牌搜索量飙升 117% 。当用户被吸引去搜索品牌时，清晰的门店与活动信息又进一步促进了到店消费，形成了从“线上被吸引”到“线下体验”的完整闭环。

短剧《出师表》也抓住了这波机会，通过热榜话题引爆讨论，再以搜索品专承接住观众的好奇心，上线即付费超 10 万，实现了火爆的出圈效果。

这些案例都表明，搜索品专的多样化玩法，正为品牌在抖音的持续增长打开新的想象空间。

巨量引擎这份搜索白皮书，指出了一个被许多品牌忽略的真相：搜索的价值已被重新定义，成了驱动消费的核心场景。

这源于在抖音搜索的“内容化”与“智能化”两大特点。内容化是指：当你在抖音搜索时，得到的是一个由视频、直播、图文组成的立体信息库。智能化是指：“搜推联动”机制让搜索与后续的浏览体验无缝衔接，你搜过什么，系统就更懂你爱看什么，让“人找信息”与“信息找人”完美闭环。

对用户而言，搜索能在丰富的内容中全面了解商品，做出更明智的决策。对品牌来说，这彻底改变了竞争的逻辑：过去比谁嗓门大，广撒网式的种草，现在则变成了对用户搜索需求的精准承接。

未来，随着 AI 技术的发展，搜索正在变得更智能、更主动，更多抖音用户会开始使用 AI 搜索；在结果呈现上，搜索页面向“双列化”发展，内容更丰富、更直观。这使得“品专”内容出现在首屏的流量承接价值被极大强化。

同时，搜索品专的价值也在持续升级。从达人视频引导、AI 智能荐词，到用户主动搜索、最终点击进入品牌专区，整个过程将无缝承接，让每一次搜索都可能成为生意的起点。

在这场竞争中，搜索品专就是将高意向需求直接转化为生意结果的最短路径，它能够让品牌在用户决策的关键路径上精准布局，实现流量的高效转化。

品牌增长的答案，就藏在一个小小的搜索框里，而抖音搜索品专，正是全方位助力生意增长的关键钥匙。