上海的友友们看这里!

最近,朋友圈是不是被MANNER刷屏啦?邻座Jessica的打工袋是不是换成MANNER杜邦袋啦?你是不是也习惯拿星巴克杯子去楼下MANNER排队买百利甜拿铁啦?

10月14日,从静安区南阳路2平米窗口小店起家,做到240家直营店的咖啡新贵MANNER,在6周年纪念日之际,免费请大伙喝咖啡、送环保袋。

精致的魔都丽人,有谁不爱MANNER的联名周边?

一时间,阔别已久的刷屏奇观惊现朋友圈,线下店铺人满为患。

但凡遇见,就不愿错过。没有人,能躲过“限定”的真香诱惑。

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而这也并非MANNER第一次发福利。据头条君粗略盘点,仅今年过去9个月,MANNER联名过多少个品牌,就送过多少次周边限定。

第4届上海国际电影节期间,MANNER联名美琪大戏院,给所有购买咖啡的顾客发放过戏院同款复古纪念贴纸。

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贴纸由12位影人及其作品组成,每一个人物、每一个画面都能带大家穿越回一个影像时空,感受一段艺术人生。

七月初夏,在BEAST野兽派推出熊猫噗噗香氛系列后,MANNER推出熊猫拿铁,将气味记忆从嗅觉延伸至味觉的同时,随即向消费者发放噗噗系列香水小样、NANO袋和香水卡片。

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配合这份礼物,MANNER还定制出熊猫拿铁杯套,将氛围感拉满。

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图源:小红书@吃吃吃憨人

此后,MANNER和未卡VETRESKA梦幻联动,为兼具宠物官和咖啡爱好者身份的朋友带去遛狗饮咖新体验。宠物狗爪冰淇淋、咖啡豆冰感围脖、宠物陶瓷碗、咖啡豆拾便套装……狗狗喜欢的,它都送。

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图源:小红书@仰泳的郝多鱼

八月,它和NIO蔚来组CP,以“橙色落日”为主题设计“交换落日企划”,给购买过橙色落日气泡饮并参与互动的老友粉,送出联名周边钥匙扣和吨吨杯。

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九月,它以Allbirds从甘蔗中提炼制造的天然Sweet Foam材质为灵感,与之携手上新“甘蔗拿铁”和环保礼赠联名玻璃吸管杯\鞋带礼袋,呼吁“让自带杯成为可持续潮流新风向”。

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图源:小红书@ALICE阿哩嘶

还再度跨界野兽派,送出包含迷你桂花乌龙香水、香膏、香囊的桂桂龙扭蛋。

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图源:小红书@SwagSxoxo

很国风,很会,有没有!

用一句话概括就是:联名不止,送礼不断,品牌持续爆红不是梦。但,在这个万物皆可联名的时代,大部分消费者对品牌联名早已免疫。因此,MANNER的爆红密码,绝不仅限于找到与自己调性契合的品牌,来一次说做就做的周边赠礼。在它身上,还有更多闪光点值得被肯定。

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从 Seesaw、%Arabica、Tims到星巴克、Double Win……细细盘点,魔都也算是个咖啡品牌高度饱和的城市。

身在“咖啡最卷”的地方,仅花6年就想称霸街头巷尾,MANNER迈出的第一步是明确差异化定位——去消费者心里树立一个「环保」形象,让消费者看到环保不禁想到MANNER,看到MANNER不只想起喝咖啡,还要来一杯带有环保使命的咖啡。而这一点,是其他任何咖啡品牌都没有且无法替代的。

你看它的联名对象,选择的是智能电动汽车品牌NIO蔚来和来自旧金山可持续创新品牌Allbirds……即便合作野兽派、未卡VETRESKA、NEIWAI内外,也常常使用环保绿或相关类似的元素做联名底色。

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自成立日起号召消费者“自带非一次性纸杯减5元”,用咖啡渣回收升级材料做咖啡吧台和桌椅,加入LTO×KAFFTEC持久哲学环保活动……所有这些,是营销亮点,更是品牌沟通点。而当一个咖啡品牌不再只和我们细说咖啡,当我们还能从品牌身上看到更多社会责任的担当践行时,那份对品牌莫名的好感便会油然而生。

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“我是被熊猫噗噗吸引来的。”

在微博,在小红书,很多人第一次知道MANNER是因为下面这条视频。

7月8日,一段在逃熊猫欲“跳江”的视频,引发全网“哈哈哈”。网友们看热闹不嫌事大,而主人公熊猫,正是MANNER×BEAST野兽派主题门店的打卡标志,熊猫拿铁的IP形象——熊猫噗噗。

熊猫噗噗,这个极具国民情感羁绊的天然萌物种,本就容易记忆,容易收获用户注意和喜爱。此次意外出现在短视频里,无比接地气地上演一出喜剧,更加可以被品牌视作自带传播流量的天然好素材。然后,MANNER和野兽派抓住了这个机会。“在逃滚滚”出圈了,MANNER联名也火了。

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微信指数显示,7月8日MANNER指数日环比增长404.1%,野兽派指数日环比增长109.4%,品牌指数热度均为30天内最高。还是这一天,小红书输出了900+篇MANNER X 野兽派的相关笔记,闲鱼有了倒卖联名NANO袋的二手贩子……那盛况,差不多就和当年的星巴克猫爪杯一样吧。

“在逃滚滚”短时间内变成一种谈资、一种社交货币,继而推动品牌联名在社交媒体上的发酵。而这样的社交货币,MANNER还在不断打造。

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温暖亲切、个性鲜明、无处不在—— 如果你多走访几家MANNER线下店,大概率能总结出这3个关键词。

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从最开始的2平米创始门店,到现在深圳万象天地、北京汉光百货、上海兴业太古汇、上海晶品购物中心、成都IFS……不断开疆拓土的MANNER正尽量做到每一家门店都有不一样的设计呈现,给所有面基的朋友带去印象深刻的到店体验。

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巴士店、菜市场店、mix烘焙工坊的购物中心店……我们能想到的元素,都被它一点点融进门店里;还有更多我们无法想象的惊喜搭配,正在被它逐步落地实现。

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或许可以说,相比在线上用社交内容沟通消费者,MANNER更注重线下。它会将线上所有的内容及品牌想表达的思想,用一个个真实可感的门店空间来承载、外放。通过这些门店,我们能更直观地建立起对MANNER的第一印象,甚至有兴趣去进一步了解它,在和它的一次次面基互动中,认同品牌主张、养成品牌习惯。

毕竟,生活在现实世界,一杯咖啡的时间,足以拉近面对面的人们之间的距离。