中秋,总与思念相连。在一片月下团聚的温馨场景中,伊利臻选牧场却推出了一支草原大片《草原的宝贝》,以独特视角重新定义了团圆的内涵,它不只关乎人与人,更关乎人与脚下那片广袤的土地,为大家呈现了牛奶的故乡,也让我们看到了“好牧场孕育好奶源”。
短片让人隔着屏幕,也仿佛能吹到草原的风,听到悠扬的蒙语长调,心底涌起一个强烈的愿望:这个中秋,太想去那片纯净的草原看一看了。
短片从中秋思念的情绪切入,引导观众沉浸于草原的壮美风光,进而引出“牧场选的好,牛奶自然好”的产品核心承诺。
仔细分析,短片在表达内核上可分为三个主题层次。
首先是“中秋思念与团圆情绪”的表层主题,开场伴随着马头琴声,响起蒙古语对远方亲人的真挚思念:“喂,乌日图,今年中秋还回家吗”、“哥哥,我想你了”、“今年的草原很美”,这些质朴的呼唤,将草原与游子联结在一起,在中秋这个团圆时刻,叩击着每个观众内心最柔软的部分。
其次,是“故乡的原生生命力”的中层主题:草原的风、水、土、草,滋养了离乡的游子,也通过牛奶这一载体,将这份“原生力量”和“丰厚生命力”馈赠给所有内心向往自然、纯净的人。短片中,马头琴、呼麦等符号,象征着草原文化的根与魂,而摔跤、骑马、射箭,则传递出力量、成长与自由,是草原原生生命力的体现,正是这份内在的蓬勃力,构成了品牌所要传递的“原生力量”——它既是游子的成长养分,也是优质牛奶的品质之源。
最后,是关于“纯净”的主张,也是短片核心的内在主题。一望无际的草原、仿佛触手可及的白云、清澈见底的河流、奔腾的骏马、悠闲的奶牛……短片凭借强烈的影像美感张力,生动呈现出牛奶原产地的故事。每一帧画面都透出纯净质感,让身处喧嚣都市的观众,在视觉上感受到一种难得的宁静与纯粹。
马头琴的悠扬悲美,呼麦的神秘深沉,蒙古语的亲切质朴,共同构建了一个立体环绕的草原声景,让观众不仅能看见草原,更能“听见”草原,听觉上的“纯净”体验,让观众在心灵深处与品牌想要传递的“纯净”理念产生共鸣。
更重要的是,短片借助“纯净”这一核心概念,回应了“为什么伊利臻选牧场的牛奶是好奶”的命题。泥土是香的、草是甜的,风、云、水共同湿润黄金奶源带,构成了一个完整的、纯净的生态系统,让观众身临其境地相信这片土地的纯净。而正是这份得天独厚的水土,才能滋养出品质卓越的好牛奶。
在中秋这片送礼营销蓝海中,伊利臻选牧场以弱化产品卖点,强化原产地的风光、纯净和自然,来潜移默化地告诉观众一个道理:“牧场选的好,牛奶自然好”,这也有力地支撑起其作为高端产品线的市场定位。
中秋节,众多品牌还在扎堆讲述人与人之间的团圆故事,伊利臻选牧场这部短片之所以能被记住并引发共鸣,在于它没有停留在情感表层,而是选择回归本源:产品从何而来。它在一片温馨的喧嚣中,开辟了一个更为深沉和独特的叙事:
其一,从“人的团圆”到“生命的溯源”,重新定义“团圆”的边界。
短片并未将“团圆”局限于情感联结上,而是将格局拉开,把故事放在了更宏大的生命与滋养的维度上。短片将“思念”这一情绪,从对亲人的牵挂,延伸至对草原这片生命原乡的向往,这不仅击中了都市人群对纯净自然的普遍渴望,更关键的一步在于,它顺势引出了故事的真正主角——奶牛。草原不再是背景板,而是牛奶的故乡,是优质乳品的生命摇篮。通过这种叙事,伊利臻选牧场将故事从情感营销层面,扎实地推进到了“自然原产地”的核心层面。
其二,用可感知的体验,兑现“黄金奶源带”的承诺。
“北半球黄金奶源带”是一个专业又略显陌生的地理概念。伊利臻选牧场通过这部大片,用电影质感的镜头语言将其“感官化”。草原、河流、牧草……这些画面不再是单纯的美景,而是“臻选奶源”的证明。观众每一帧都能直观地感受到产地的纯净与优越,从而在潜意识里相信,在这片土地上,产出好牛奶是理所当然的事。
其三,将产品利益点,融入生命力的叙事中。
短片中呼麦、摔跤、骑马、射箭等场景,无一不在传递着一种原始而蓬勃的生命力。这种“原生力量”自然而然地与在同样环境中成长的纯种荷斯坦牛形成关联。优渥的水土滋养了强健的体魄,纯净的环境保证了奶源的纯正。于是,“臻选牛种”这一利益点,成了草原原生生态系统自然孕育的结果。100% 纯正生牛乳、8.25g /包蛋白质、262.5mg /包原生钙等产品的高端品质,就这样被植入进关于故乡、滋养和生命的宏大故事里。
最终,这支短片构建了从“情感共鸣”到“品质认同”的认知闭环:先以中秋思念的普遍情感切入,带领观众认同草原作为心灵故乡的价值;再从“人的故乡”自然引出“牛奶的故乡”,通过展现这片土地如何滋养出强健的生命与优质的奶源,让伊利臻选牧场的高端品质变得不言自明。
这个中秋,伊利臻选牧场将“人的故乡”升华为“牛奶的故乡”,直接把那片孕育纯净奶源的天然草原呈现给大众,这不仅在众多中秋广告中实现了高效的差异化占位,更提升了伊利臻选牧场自然、纯净的心智认知。