买1送6？这届618，天猫品牌超级会员日福利强得可怕！

如果你路过上海徐家汇地铁站，可能会被一道“超长公式”吸引，“1件ubras内衣+6重赠品=？”、“1瓶赫莲娜面霜+6个小样=？”……天猫品牌超级会员日把会员福利变成了一道道不断延伸的加法题，用最直观的方式告诉消费者：“加入品牌会员，好礼真的能加到手软！”

但这只是天猫品牌会员福利的冰山一角，天猫正通过四大核心引擎重构会员营销的逻辑，让每一次“+”号背后，都是品牌与用户关系的递进式升级。

在今年618大促期间，天猫品牌超级会员日携手ubras、蓝月亮、UR、皇家、安热沙、立白、赫莲娜等知名品牌，发布一组极具视觉冲击力的“超长加法”创意海报，将品牌会员福利转化为一道不断延伸的数学加法题，用最直观的方式向消费者传递“加入天猫品牌会员，好礼加++++++不停”的核心信息。

天猫把这道直观的“加法公式”搬到了徐家汇地铁站，光影长廊变成“超长福利计算器”，强烈的视觉冲击吸引了路人驻足。地铁长廊大屏完美呼应“超长福利加法”的创意概念，让“买1送N”的品牌会员权益以震撼的方式深入人心。

在线上，天猫还用LIVE图形式打造了机场数字虚拟滚梯，利用滚梯不断滚动的特性，具象演绎“福利持续不断涌出”的创意理念。

以UR为例，当消费者购买连衣裙时，画面中不断涌现出“+赠UR香水小样”、“+赠UR手机气囊支架”、“+赠UR耳机包”等一连串附加福利，就像滚梯一样源源不断地呈现在消费者面前。

购买一件“ubras文胸”后面跟着内裤、透气网眼袜、防晒帽等七重赠品，将“好礼加++++++不停”的承诺展现得淋漓尽致。看着赠品像流水一样哗啦啦地往下掉，这谁忍得住不加入品牌会员？

不管是线下的地铁超长走廊，还是线上的机场数字虚拟滚梯，天猫利用超长媒介的创新视觉表达，让抽象的会员权益变得一目了然。不用费脑子琢磨那些弯弯绕绕的会员条款，这招简单粗暴的“加法题”，一眼看过去就知道“买1得N”，这种明明白白的福利，才是真打动人心！

每个“+”号既是福利的叠加，背后更暗含深层价值：是品牌与会员之间无限链接的象征。当消费者直观感受到“++++++”的丰厚回报时，品牌也在同步实现用户资产的“++++++”式增长。

“好礼加++++++不停”的创意通过地铁长廊和数字滚梯占领用户心智，但如何让“+”号持续延伸为品牌与用户的长效连接？这背后是天猫对品牌超级会员日的深度布局：构建四大核心引擎——明星经济全域联动、新品首发制造稀缺、线上线下沉浸联动、高净值圈层运营，将创意吸引的短暂关注，转化为品牌长效增长。

一、全域明星矩阵赋能，引爆粉丝经济

天猫品牌超级会员日通过整合全球代言人、品牌大使及新生代明星资源，构建多层级明星矩阵，实现线上线下全域曝光。

今年雅诗兰黛会员日期间，天猫全程助力品牌打造营销爆点。一方面，天猫助力杨幂、王星越两位代言人的视频线上全媒体渠道传播声量最大化；另一方面，平台高效联动线下DW粉底液网球快闪活动，通过直播、KOL种草等方式将线下热度引流至线上。同时，天猫整合搜索推荐等站内资源，以及站外媒体传播，帮助雅诗兰黛实现“明星带货+场景体验+直播转化”的完整营销链路，最终推动会员日期间品牌声量和销量的双增长，雅诗兰黛销售同比增长+20%，新会员同比+8%。

此外，在百丽会员日营销中，天猫为品牌代言人张凌赫打造#凌感同行#超级话题，成功撬动粉丝经济，实现话题阅读量破2亿。同时，天猫将线下40+商场的“会员日痛楼”大屏事件与线上独家明星同款发售深度绑定，形成立体化营销矩阵，开售1小时成交突破1000万，推动品牌会员拉新同比激增309%，强势霸榜鞋靴行业TOP1。

二、新品首发+场景运营，制造稀缺性刺激消费

天猫品牌超级会员日成为品牌年度新品首发核心阵地，通过精准流量扶持与沉浸式主题营销，助力品牌实现新品爆发与高价值用户资产沉淀的双重目标。

在Edition会员日营销战役中，依托新品首发阵地优势，天猫为“E+轻生活系列”和“edition x sea系列”提供专属流量扶持，精准触达高知女性人群；还创新打造“归山野”主题会员活动，深化品牌与用户的连接。最终助力Edition新品销售额达480万，占全店成交40%，并成功为品牌实现会员拉新5916人，达成率118%。

三、沉浸式线下体验线上直播，打造品效闭环

天猫品牌超级会员日擅长通过线下快闪、巨物营销等事件吸引消费者参与，再通过直播带货实现流量转化，展现天猫作为品牌数字化主阵地的商业价值。

今年五一黄金周期间，天猫平台充分发挥全域营销优势，成功助力adidas打造线上线下联动的营销事件。通过独家承接adidas成都太古里CLIMACOOL清风茶馆活动的线上流量，天猫为品牌搭建了完整的数字化营销闭环。平台不仅高效转化李现空降直播间的明星效应，更通过会员专属玩法设计，为会员送出李现、陈晓、詹姆斯哈登、贝克汉姆等15位明星的百件亲签福利。依托平台级资源整合能力，天猫将线下事件的热度转化为线上销售爆发，最终促成adidas新品销量显著增长。

四、定制会员专属特权，强化高净值用户粘性

天猫品牌超级会员日通过定制化高端体验和独家权益，强化品牌与高净值用户的深度绑定，提升品牌会员忠诚度，实现高效转化。

520期间，针对SK-II，天猫整合城市精英资源，将北京、上海等一线城市的线下跑步局活动流量精准导入品牌超级会员日，实现高端用户的有效转化。

同时，凯乐石在天猫品牌超级会员日创新打造“雨崩徒步山友会”专属活动，通过五天四晚的深度体验搭配天猫限定周边，不仅强化了品牌专业户外形象，更以场景化营销提升了会员粘性。

从雅诗兰黛的“明星+场景”闭环到百丽的粉丝经济裂变，从Edition的新品首发到adidas的巨物营销，天猫品牌超级会员日的四大核心引擎共同构建了一套完整的会员价值体系，不仅解决了传统会员营销中“权益感知弱”“用户粘性低”等痛点，更通过“流量-场景-转化-留存”的全链路玩法，让品牌的每一次会员运营投入都能转化为可量化的增长。

在四大核心引擎之外，天猫品牌超级会员日还通过节点营销、主题性会员活动等多样化运营手段，为品牌商家提供更丰富的营销工具和精准的会员运营策略，以提升品牌曝光，深化与会员的情感连接，从而推动品牌实现跨场景、跨人群的市场增长。

一、大促节点营销：借势电商狂欢，引爆品牌增长

在去年618大促期间，天猫特邀福利官张哲华出演《重生之我在天猫当“豪门”》，携手近3000家品牌推出“会员挑战计划”和“会员抽签”玩法。活动全网曝光量达3.6亿，会员挑战计划累计报名近1800万。去年双11期间，天猫打造“福利太多别看了，先入会”话题海报。会员挑战计划累计报名近2400万，总参与抽签人数突破1500万，全网曝光量高达13.2亿。

二、主题性会员营销：打造行业专属盛典

除大促节点外，天猫品牌超级会员日还通过高频次的主题性会员营销，为不同行业品牌创造专属增长机会。比如，2024年天猫超级时装周2.0联动Balenciaga、Balmain等10大奢品品牌，尝试“奢品大秀上天猫+会员尊享权益”模式。会员不仅能通过直播观看国内大秀首播，还可享受独家抽签权益、秀款边看边买等专属福利。活动最终实现3.3亿+全网曝光，吸引15.8万用户参与抽签，新会员占比97%。

消费者要福利，品牌要增长，天猫品牌超级会员日让两者双赢。

今年618天猫会员日携手超2500家超级大牌，以会员挑战计划、会员抽签两大玩法助力品牌新会员参与、召回及成交拉动，参与总用户数突破了2500万，整体规模再创新高。这些亮眼数据的背后，是天猫对会员经济的精准运营，既让消费者享受“++++++”的叠加福利，也让品牌获得跨场景、跨人群的“++++++”式增长。

天猫品牌超级会员日早已不只是一场促销，而是一套让消费者“越买越赚”、让品牌“越玩越增长”的超级会员经济模型。未来，“天猫品牌超级会员日”这一IP将继续升级，用更丰富的权益、更精准的触达、更有趣的互动，让消费者买得更爽，也让品牌增长得更快。