「好的」约等于「贵的」,是绝大多数人的既有印象,也导致很多人终日汲汲营营,反而丢失了生活本身的意义。

最近,快手电商用一系列营销反驳了这一传统认知,告诉人们:每个人都可以过上好生活,因为好的生活,可以不贵

这是快手618购物节TVC,玩了一个很贴合购物节属性的比喻:将人生阶段看作货架,而生活便是货架上的物品。看完这支短片,或许你也意识到了为人生置入好物之于拥有好生活的重要性

展开来说,短片选取了四个具有普适性的人生阶段,呈现了四种最有共感的生活样貌,堪称人间真实图鉴——

第一次当妈妈,好妈妈要做的功课似乎怎么也不够。

初入职场,被崭新的生活节奏和陌生的工作内容卷得身心俱疲。

职场如战场,总有解不开的工作难题。

终于快要退休了,时间自由的人生该如何支配才不算浪费?

他们面临的事件或大或小,都是独属于当前人生阶段的挑战,它们放在各自的人生货架上,而人们可以做的,就是:

整理好当下的人生货架

补足装备,握紧勇气

要相信

只要好好生活,就会有好的生活

短片洞察到,除了积极的心态,好物同样能成为生活力量的来源。每一件好物其实都是一件好好生活的装备。有了它们,人们就有更充分的准备、更充足的底气去面对未来,把生活过成自己想要的样子。映射到短片中——

照顾宝宝的学问很大,每一份吃穿用玩都要做到精细化。

加班再辛苦,第二天打扮得漂漂亮亮出门,新的一天也有了新的好心情。

暂时解不开的结,不如暂且搁置,换一种心情,也许就会豁然开朗。

退休的快乐是老朋友们给的,一起玩乐,一起享受生活。

总结来看,这支情感向短片基于对不同人生阶段痛点的戳穿,能够唤起几乎是全年龄段人群的共情,为短片实现更为广泛的传播打下了基础。而作为快手618购物节大促的宣传片,几大核心促销卖点也跟随不同生活样貌的逐一释出,承接住了人们对好生活的向往,直观有力地诠释了「好的生活,可以不贵」核心心智。

内容为王的时代,有创意、有共鸣的营销才能激发传播,博得大众的青睐,对品牌产生价值。上面说的情感短片是其一,而快手电商近期围绕「好的生活,可以不贵」做过的好内容不止于此:

这首歌曲由快手电商与知名唱作二人组「房东的猫」共同打造,已于5月8日全网上线。

温柔的歌声描绘了烟火气的场景,照进了每个普通人的生活,蕴含着快手电商对人们的真挚情感,也叩开了每个听众的心门。

为了最大化地发挥这首歌治愈人心的能量、提升用户感知,在快手站内,快手电商举办了一场音乐挑战赛,只要搜索「好风吹进生活里」,人们就可以一起听歌、使用歌曲拍摄视频,在旋律中感受轻盈的幸福

不仅如此,在活动页面,人们还可以买到主题同款小风扇。它适用于夏季场景,便携便宜,简简单单就为生活带来了一份小确幸,仅需9.9元,再次从价格上回扣了「好的生活,可以不贵」。

在5月9日的快手电商2023引力大会上,快手电商推出了重磅级的品牌新IP「万事大集」,并落地线下双选展。万事大集,既谐音「吉」,取「万事大吉」的美好寓意,又将快手电商作为营商购物平台的属性进行了接地气的具象化展示,通过「大集」这一熟悉的民间活动,让人们迅速感知到快手电商一站式购齐低价好物的卖点。

而作为快手电商的长线IP,今年618,万事大集持续上线中,大家能够在热闹的直播间或重温、或体验赶大集的快乐。简单来说,在新的万事大集主题活动中,快手端内将会在6月5日上线一个「万事大集·求吉许愿池」,搜索「万事大集」许下愿望,就有可能成为那1/66的幸运儿,由快手电商助力实现心愿。不仅如此,快手电商还预计再次举办线下集市,让大家实地赶一场时髦又走心的大集。欲知后事如何,不妨关注快手电商官方帐号。

人们总是通过各种营销活动来认识品牌,快手电商这一系列的活动,从线上的音乐到线下的展览,从泛娱乐到to B,不同层面地丰富了品牌温暖、有爱的形象,有效强化了品牌记忆,也加深了人们与商户对快手电商的好感。

618作为年中大促,是短期内的大众关注焦点,也是平台刷好感、拉新引流的绝佳契机。这就要求了快手电商必须充分考虑大众需求,实打实地为大众送福利。

对此,最直观的体现就是快手电商推出的一系列大促活动,全面覆盖不同消费人群的消费需求和偏好,包括10亿消费券、跨店满减、分期免息、直播间消费金、大牌大补等,大家可以直接上快手搜索618,查看心仪的主播直播时间。

细节洞察则在于一方面映照时节,随着夏季来临气温升高,快手电商的防晒/清凉类爆款商品将在品类日期间低价返场;另一方面,快手电商积极满足多样性的支付需求,全新上线了亲情卡功能,并为此推出了一组创意海报,从伴侣、闺蜜、孩子、父母这四类亲情卡适用的主要人群入手,以好好生活关键词总结的表现形式,传达亲情卡附带的情感价值,风格轻松俏皮,又精准地切中了亲密关系中的所思所想,有效地凸显出了使用亲情卡的意义。

与此同时,618作为新时代的节日,也必然要有过节的氛围。恰逢618开始是六一儿童节,快手电商借势节点,上线了一组趣味海报,玩起了童年小游戏「一起来找茬」,并且将618活动的五大利益点融入其中。人们在集中注意力找不同的过程中,也就顺势加强了对不同利益点的记忆。

除此以外,快手电商还在站内上线了一系列活动,营造过节的热烈气氛,譬如在六一儿童节当天上线手势舞挑战魔表、发布视频得头像框、参与话题挑战赛拍视频等。现在上快手搜索「万事大集妆」,就能加入活动玩起来哦~

可以看到,快手电商最终将活动落到了各个具体细微处,让消费者能够买得更省钱、更省心,用实际福利强化「好的生活,可以不贵」核心心智。