在3.8大促节点,众多电商品牌火力全开。快手从女性用户的心理洞察入手,让女性消费者勇于表达自我的同时,以多重创新玩法夯实“春季上新,大牌大补”的核心心智。

在后疫情时代,当放松的心情遇上明媚的阳光,此刻想要拥抱新新生活的心情已经按捺不住。尤其是面对今年第一个属于女性的节日,女生们寻求新消费、新状态、新生活的需求更为迫切,在买买买中感受自由复苏、美好开放的全新精神面貌。

洞察到女生们想要在这个春天“走出去”的心态,快手借助三八妇女节热点,以一系列极具人文色彩和创意十足的营销,给了女生们一个情感输出的平台。在这个平台上,女生们不仅可以为自己“走出去”提供物资补给,更可以舒适地表达自我对于美好和希望的诉求。

快手小店给了新生活、新状态下的女性一个新的名字——“新新女孩”,并且邀请快手音乐达人 @绝世的陈逗逗 推出快手38节主题曲《New Girl》,这首歌在站内有近350w人使用,音乐播放量超4亿。洗脑的节奏、愉悦的画风和极富感染力的歌词,一下子就调动起女孩们的情绪。

快手小店在这首MV中为我们呈现了各式各样的女性群像,这些来自现实生活中的女性人物,以饱满的新状态,积极拥抱新生活,无论是认真工作的场景,还是自由玩耍的状态,都生动诠释了什么是“新新女孩”。

围绕《New Girl》,快手小店还发起了一系列创意而温暖的活动。例如在站内发起挑战赛#新新女孩卡点舞#,长沙新东方烹饪学院、刘学坤等快手达人都自发参与到活动中来,花式演绎New Girl,为新新女孩们打call。

《New Girl》热曲也迎来了五花八门的翻唱版:力量版、电音蝌蚪版、甜Girl版、鬼才版……快手用户们多元化的才艺展示,引爆全域共创,为“新新女孩”的热度持续造势。

另外快手小店携手《中国妇女》杂志社还发起“你好!新气色”#寻找100个梳妆台#活动,这些所征集到的各类梳妆台,让我们看到了新新女孩的百态人生,无论是餐桌的一角、窗台,还是汽车的后视镜,都是新新女孩向往美好生活的“备赛场”,展现了她们的自信魅力,以及向往新生活的态度。

这波延展性的活动,进一步扩大了“新新女孩”的传播,让这一话题热词多次霸榜。而快手小店独创的“新新女孩”也成为了新时代的icon,牢牢抓住了女性用户心智,助力大促热度持续攀升,实现了快手小店的最大化引流。

“新新女孩”热词的打造和《New Girl》歌曲MV的创作,展现了快手小店在内容生产上的创新,并且极大限度地调动了用户们的情绪价值。而当受众情绪达到高点时,快手小店则以一场实打实的大促来承接用户的情感释放,让新新女孩们在这场快手38节电商大促中找到自我利益的落脚点。

3月3日这天,快手小店在官方直播间,为粉丝们特别设置了“为新新女孩塞满小黄车”抽奖环节。即在直播间随机抽取一位女孩,将全场商品(生鲜除外)都送给她一份,作为38节的礼物,让她成为“最幸运的新新女孩”。

当晚在线的所有直播间粉丝,真的有被快手小店的大礼包分量惊到!那位被抽中的“最幸运新新女孩”,果真是排面十足,如此超级大礼,着实让人实名羡慕!

据小编了解,中奖的这位新新女孩,是快手的“铁粉”,平时只要一有空闲就会刷快手。她称自己不只一次在快手直播间中奖,之前还曾在快手直播间抽中过书包、首饰盒、炒锅、价值500多元的懒人沙发等。

而对于这次38节中奖,这位新新女孩坦言,在活动当天自己原本只是打算买一些日用品,但当晚官方设置的这个大奖,着实对她有着很大的吸引力,毕竟其中的苹果手机、平板电脑、珠宝首饰等,都是自己平时舍不得买的“奢侈品”。兴奋和开心过后,她也谈了自己的计划——要把礼物分给自己的家人,“让他们也一起开心开心”。

在这位新新女孩看来,生活中会遇到很多意外,唯有保持一颗平常心和好心态,才能更有底气迎接挑战,也自然会有幸运降临。

实力宠粉的快手38节,还为更多的新新女孩准备了“春季上新,大牌大补”的超多好物和巨额补贴福利。例如满500-80的新新女孩节日专属券;满1000抵1100起的直播间消费金;以及大牌大补&分期免息双重补贴,最高立减千元。节日专属券、直播间消费金、分期免息等多重节日大促惊喜,花样不断,玩法多多,足以看出快手小店对新新女孩们非常实在的全方位宠爱。

在释放“春季上新,大牌大补,更多好物上快手”利益点的同时,不仅提升了站内外大促曝光,扩大了品牌影响力,更构建起快手小店实力宠粉的温暖品牌形象。

作为新新女孩“走出去”的能量补给站,快手小店以大牌好物和福利补贴,展现了平台对于女性心理的深度洞察,更开启了电商大促的全新玩法,激发了用户的参与度,让大众感受到快手小店对“新新女孩”的实在心意,提升用户对于“春季上新,大牌大补,更多好物上快手”核心心智的认知,从而实现了平台营销的品效合一。

在新消费时代,电商平台如何把大促做得更有温度、更有人性、更有共鸣,快手小店所打造的这场38节营销给出了很好的示范。

深入时代背景,精细洞察用户情绪,快手小店以独创性的新生热词,给到用户更高精神维度的自我定义,从而满足其情绪价值。而快手小店一系列的social化传播事件和热点话题,则实现了与用户之间的深度对话和双向沟通,也展现了品牌对于用户人性化的温暖关怀。如此一来,一场原本硬广般的大促活动,成为了用户和平台间的“双向奔赴”,让消费这一行为更能承接用户精神层面的情感输出。

在更愿意为“情绪”买单的新消费时代,快手小店在丰富的权益点和“大牌大补”的高额补贴这些大促功能性层面之上,巧妙地升华了品牌情感层面的价值,为用户带去了人文关怀,让消费更有温度感,在这场充满新意与心意的38大促中,快手小店给足了用户买买买过程中利益和精神性的双重满足。

最后,小编也希望正在看这篇文章的你,在别来无恙的春天,做个上新希望的New Girl。现在去快手搜索“快手38节”,还能赶上最后一波福利,领新新女孩补贴,为走出去补充装备,在这个好天气闪亮登场!