前有爸妈辈沉迷电视购物,现有年轻人爱上直播间买买买。

作为当代年轻人的购物新姿势,蹲直播间成了不少人搜罗心水好物的常规操作。

看得多了大家难免会发现,相比于专业主播在直播间里的“花式整活”,大多数品牌店播似乎还停留在“朴实无华”的阶段。

结果没想到,今年五一,小编就被品牌直播扎堆的55划算节给“真香”到了。

作为今年55划算节的一大亮点,直播算是被玩出了新花样:聚划算不仅升级和规模化运作官店联播的直播IP《划算8点半》,打造了别有看头的官店联播,同时还联动1000家品牌,上演了“千店联播”的直播狂欢。

后者不难理解,而前者算是今年55划算节,聚划算最让人眼前一亮的动作。

改变了大家对品牌店播旧有印象、给大众带来好物和好玩兼得的购物体验之余,也凭借从内容到玩法再到模式上的创新三部曲,为品牌和行业打开了直播营销的全新视野

具体来说,在《划算8点半》官店联播的IP属性下,聚划算甄选出9个话题品牌,并通过在直播间伸手打招呼的方式,来预热官店联播的活动,让品牌们的集体亮相更具看点和吸引力

在这个过程中,聚划算释出的“Say hi”品牌话题海报,以及“表情包”品牌集合视频,都显露了它对年轻人沟通方式的内在观察。

先说“Say hi”品牌话题海报。

在日常生活中,打招呼是每个人社交的第一步,以此为创意点呈现的话题海报,也让品牌店播信息自带亲和力。

而且品得再细点会发现,say hi 时伸出的五根手指,与“55”划算节的元素似乎也不谋而合,从细节处玩双关,聚划算玩梗家身份算是暴露了。

再说“表情包”品牌集合视频。

 

都说“十年文案,干不过一个表情包”,对于这一届年轻人来说,文字消息过于理性,语音消息又过于亲昵,表情包成了最好的社交表达方式。

九大话题品牌的打招呼视频就正中下怀。在表情包的加持下,品牌们集体化身段子手,迅速打入年轻人内部,破冰效果立竿见影。

可以说,从阵容到预热,聚划算都让人提前感受到,《划算8点半》不是简单地将产品搬进直播间,而是深度连接品牌和大众的需求,顺理成章地埋下更大的爆发可能性

在这个全民种草的时代,铺天盖地的参考信息往往会带来“选择困难症”的副作用。

面对不熟悉的商品领域,大家不仅需要花时间了解,还要顾虑可能发生的“踩雷”情况。

而聚划算这次的货品策略,就是通过洞察不同人群的消费需求,打造出一支涵盖200款5折商品的爆款推荐H5,借此将大家从被动导购的角色转换到主动种草的角色上来

(H5部分截图)

与其说是H5,这份爆款推荐更像是简单粗暴的“干货”集锦。

通过在线文档的形式给大家划出了“大牌5折尖货”、“聚划算百亿补贴”、“王炸单品闭眼买”这三大类有价值的“重点”,免除了大家一顿操作猛如虎、下单只能凑满减的纠结过程,也让人看到了平台和商家与用户沟通的诚意。

其中的核心亮点有两个。

一是买手矩阵,自带信任感。

聚划算在打造爆款推荐内容前,就通过邀请明星买手、行业小二、品牌买手这些相关领域具有话语权的人群,呈现了一个专业且让人产生高信任感的买手矩阵

由此产出的内容推荐,消费者无疑是愿意抄作业的,也在无形之中加强了聚划算平台在专业力上的认知。

二是创新互动,社群裂变。

在打造买手矩阵的基础上,聚划算盯上了大家吃瓜消息的集散地——社群。

一方面,建立专属买手社群,并联合20个垂类KOL、100个微信社群,200个品牌私域社群,以扫描海报二维码进入社群、解锁爆款推荐H5的形式,吸引用户参与

(扫描二维码进入微信社群)

另一方面,以趣味聊天记录为载体,对爆款推荐H5进行破圈分发

不仅拿捏住了大家爱从聊天记录里吃瓜的心理,还在其中融入了刘畊宏女孩、MBTI人格测试这些热梗,甚至还给H5套上了“命里有波折,点这里化解”、“注意事项”等毫无违和感的趣味标题。

这都让爆款推荐H5在社群环境的加持下自带传播力,卷入更多用户参与自然水到渠成。

不得不说,聚划算以“爆款推荐H5”为支点引出的系列玩法,让它既圈定了不同消费人群特征,也对货品进行了场景化分类,还利用社群传播帮助消费者更好地做出决策,为大家提供了购物新渠道的同时,也实现了种草-转化的完整闭环,称得上是一次以小搏大的高效裂变

当直播营销的竞争场逐渐出现白热化内卷的现象,聚划算把《划算8点半》这一官店联播直播IP推出来并规模化,贴合当下用户和品牌的需求,洞察并顺应行业创新趋势。

这一步,可以说是极具策略意义。

在品牌层,聚划算称得上是以引领者的角色,给品牌直播破圈开了一个好头。

众所周知,营销同质化的大背景下,不少品牌直播都会面临玩法风格千篇一律的问题,被注意和出圈的几率也更低。

洞察到这一点的聚划算,就在去年年底首创「官店联播」模式,推出《划算8点半》这一官店联播的直播IP。

借助这种集中品牌自播优势和平台资源优势的融合创新,呈现聚合式的“行业直播间”,让品牌被更多人看到,也让消费者发现新亮点,称得上是玩了一手“格局打开”的反内卷操作

换句话说,有了聚划算这种打破品牌与品牌之间、品牌与平台之间业务边界的官店联播模式助力,品牌商家得以更直观、更迅速地引流店播,最终实现品牌营销和产品销量的双重爆发。

不失为给处于品效困局的品牌自播提供了一种有效的对抗思路。

在心智层,聚划算则是给大众传递了有趣且划算的品牌认知。

站在消费者视角来看,《划算8点半》所发起的百大品牌联播,相比于简单地将线下的东西搬到线上场景,更像是基于技术、数据、场景的迭代,对高性价比、强趣味性购物体验的重拾。

这也从侧面传达出,聚划算不是把品牌直播当做一个短期热点,而是当做一个真正沟通和满足用户需求的大事件来策划。

这种基于更懂用户和品牌的模式创新,让聚划算完成了一次广度和深度并存的品牌营销,也让人看到了平台自身的活力基因。

当直播电商成为常态化,它的真正价值也正在被升级定义。

这次,聚划算“官店联播”直播IP《划算8点半》,就诠释了如何打造一个“可持续多赢”的整合式营销案例,凭借布局背后有洞察、传播之中有节奏,最终实现了品牌、平台、消费者的多方共赢。