这年头，1块钱能买到什么？

回顾一下2021年元旦期间，天猫U先首家线下小样体验店——万试如意，在杭州西湖边限时开业，强势成为杭州又一网红打卡地。

这次探店的柿子们不仅可以边逛边玩边发朋友圈，1元体验大牌小样，满5单还能抽盲盒大奖！

天猫U先的首家万试如意限时体验店这么火，常年混迹广告圈的阿广自然不得不琢磨：

这店究竟有什么魔力，如此受消费者欢迎？

有阿里巴巴为坚强“后盾”，天猫U先平台可谓具有得天独厚的优势。事实也是如此，据官方数据，此次的天猫U先万试如意店，用以展陈供消费者体验、领取的大牌共计约80家，而体验装的总数则超过了3万件。

不过，如此众多的品牌和样品在天猫U先万试如意店里倒是并不杂乱。据悉，在这家线下店的筹划中，天猫U先方面依据当前试用三大主流人群分别开设了“美妆”、“母婴”和“食品”三个区块。

能够显出用心的是细节。不论是各区货品摆放的规整细致，还是各货品区在整体视觉呈现上的色调一致，都印证了这句话。

当然，更能够显出用心的是更小的细节——产品贴纸。跟一般连锁商超不同的是，天猫U先万试如意店里每个样品的产品贴纸都是“双人份”的：一个是传统说明书式的产品贴纸，另一个则是浑身散发着撩拨柿子味的趣味文案贴纸。

值得一提的是区别于普通的快闪店，天猫U先可谓用心极致，「集派样机+人工核销」双管齐下的运营模式，让大家购买更加方便。

如果说上面这些还是开店的常规操作，那“I❤U”巨型装置和3D视觉艺术墙就是独属于天猫U先的高阶操作了。

想想，逛着逛着就能在这里顺势跟恋人腻歪腻歪、拍照发圈，再逛着逛着还能免费抽个盲盒体验一把“未知的惊喜”（or jing xia），也难怪那么多小哥哥、小姐姐们慕名前去。

不过，阿广还是要温馨提示：店内很暧昧，单身请谨慎。

仔细捋捋，天猫U先万试如意店之所以这么火，在元旦假期吸引了如此大的线下流量，可谓原因多多：

天猫“后台”的实力背书、明确的目标人群、全场1元的实在价格吸引、针对年轻群体趣味制造互动式购物场景——免费抽盲盒、抓住当下人们对打卡分享社交平台的需求打造打卡点……

每一个都能看出天猫U先平台的满满用心，难怪人家成“网红”了。

数据显示，天猫U先2020年约派出1.5亿个包裹，年度参与试用人数达2000万。如此庞大的数据背后，自然少不了年轻消费者的重大贡献。

事实上，天猫U先已经成为年轻消费者尝鲜的首选平台。这从一系数据可以看出，2020年有近100万大学生在天猫U先领走他们第一个泡泡玛特，有近1000万大学生在天猫U先上试用美妆、食品，超过60%的母婴用品试用者是90后年轻妈妈。

亮眼的数据吸引着阿广对天猫U先平台做更深的探究，阿广发现：天猫U先平台在“天猫阵营”的商业链条中，核心功能是服务于天猫品牌的精准拉新——通过“权益发放、精准人群触达、用户领取、用户试用种草、品牌召回”的链路，帮助天猫近万品牌实现高效拉新。

事实上，天猫U先「单品牌单场活动拉新达数十万」的实在数据已经助其在品牌界面，传播了助力品牌挖掘、触达精准潜客的平台口碑。

因此可以看到，天猫U先万试如意店的线下开业是天猫U先持续拓展拉新场景的又一个新探索，这也正契合了天猫U先既定已久的“全域触达”战略。

天猫U先布局线下万试如意店的动作，使得其平台的总体战略进一步清晰起来——全域触达。

在线上购买频道，天猫U先通过品牌精选权益货品在平台报名，再由平台赋能的方式将权益给到精准用户。如天猫U先在1月10日-1月16日的全民试用盛典中，策划「试试团圆」的创意，并推出「一分钱抽新春限定礼盒」活动。

在线下，天猫U先积极精耕高校、商圈、医院、月子中心等呈现清晰需求的物理区域，针对这些垂直场景的人群进行精准渗透。

其实，可以将万试如意店视为天猫U先平台既定战略的一个实践。事实证明，借助这种快闪模式，天猫U先不仅实现了平台、品牌与线下消费者三者间的一次场景式互动，更是完美地达成了自己的商业诉求：即向B端人群展现天猫U先全域触达的核心平台能力，从而加强天猫U先助力品牌挖掘、触达精准潜客的平台口碑。

当然，跳出平台商业模式层面的思考，从消费者需求端也能得到对天猫U平台另一种解读视角：

作为全网最火的新品体验平台, 天猫U先紧跟当下消费热潮中的“尝鲜”文化趋势，以试用的方式在消费者和品牌之间搭建桥梁，为消费者提供试用体验权益，切实缓解了消费者在互联网时代购物的最大痛点，降低了消费者购买的决策成本。

最后，对部分直呼这次没来得及逛店的「柠檬精」网友，阿广想说，期待下一站吧，或者先日常线上逛逛？

这不，2021天猫U先年货节火热试用中，9.9元起试家乡味，值得一试！