前段时间大火的《脱口秀大会》第三季落下帷幕，这一季的内容既戳中人笑点，也戳中不少职场社畜痛点和泪点，留下不少金句。大家纷纷感慨下一季什么时候安排上，没想到今天一场“京东脱口秀大会”再次吊起大家的胃口。

尤其是李雪琴在节目中提到自己与快递小哥的故事，要求快递小哥把货送到铁岭，快递小哥机智回应宇宙的尽头超出配送范围。提到快递送货上门，此时此刻你应该猜到……没错，这是京东把一年一度的11.11媒体发布会搞成了脱口秀大会，为打响11.11蓄足了一个火热的势头。

那么你一定好奇京东究竟是怎么做的，下面一起来看看吧！

谈及发布会，在你脑海会直接联想到怎样一个场景？

合作方、新闻媒体、工作人员齐聚一堂，坐在一间装修华丽的偌大宴会厅里，一起看着主办方人员在台上激昂分享…此次京东就一改过去发布会更多聚焦B端人群的做法，开始瞄准终端消费市场，联合脱口秀大会第三季共同发起了一场全新的京东11.11发布会。

这不但很好弥补了传统发布会，品牌方与消费者无法直接沟通的问题，同时也巧妙保留了传统发布会新闻媒体对营销传播带来的增益。

能够借助「脱口秀大会IP」在社会中影响圈层和文化属性，精准打进年轻消费群中去。

通过联合脱口秀大会第三季对青年消费圈层发起精准的「兴趣和文化攻势」，一是能很快建立起京东品牌差异的年轻化特色，二是能很好将京东这种有共鸣、有温度的年轻化特色烙印进受众心里，从而形成京东与消费者更深层绑定，赢得更多消费者选择。

可谓是真正意义上做到两全其美。

并且有意思的是，京东不光是在形式上冲出了传统发布会的设限，在细节上也别具深意：

出乎意料的是，此次京东脱口秀大会11.11发布会，并非像我们所熟知的大多数综艺营销一样，是通过中插、口播、物料广告方式露出，而是邀请了一支「神秘队伍」出镜，与专业脱口秀演员同台表演。

这支神秘队伍由京东的快递员、客服和采销组成。全面展现了京东集团精神面貌，也有力打破了营销的隔阂感，用真实人物情感串联起节目，以及每一位观众情绪，让人们能够由衷感受到京东优质服务背后的那份真心实意。

这对于生活在社交媒体时代，每个人都以多元化身份和标签混迹虚拟电子空间中的我们来说，是非常想要看到的。

特别值得一提的是，神秘队伍的突然串场，在一定程度上也为京东的脱口秀大会带来了新的看点，既刷新了观众眼球制造了感官冲突和节目惊喜，也出乎意料的在观众情绪中，用段子“吐槽”11.11行业乱象，讲述京东优势，自然发酵了更多有关京东11.11话题产生，极大增长了京东11.11发布会声势。

好的内容一定是传播有力的翘板。所以在整波动作上，京东不光聚焦发布会本身，亦考虑到事件的社会化传播。

贴合当下用户碎片化、趣味性的阅读偏好，将发布会经典片段剪辑拼组，做成了一支网感十足、金句不断的混剪短片，让每一个人看了都很难不直呼：这样的京东简直爱了。

而从后期传播情况来看，短片能够破圈传播其实具备很多因素。一方面是京东深谙话题营销并非一昧蹭热点、抓眼球，过度追求热点。

另一方面是京东牢牢抓住了社会化传播的两大关键因素：「借势」和「差异」。

利用内容上的「形式创新」及「圈外大小物串场的反差感和人格情绪」制造看点，用演员及员工不断爆出的金句制造电商行业话题，挑起了节目现场和社交网络一阵阵火热的讨论。

而跟着脱口秀大会第三季热播带来的持续流量，这种讨论的势能便很快被得到进一步放大，迅速撬动了短片自传播，辐射向更广泛人群，最终实现营销传播出圈。

总的来说，营销的破圈、流量的转化终究离不开传播的助力，这次京东就借助节目内外渠道构建互动营销闭环，给京东11.11带来巨量关注。

同时在整场动作中，京东不仅注重跟年轻客群深度沟通，更为年轻人提供了一个平台、一个桥梁，促进用户对追求热爱的有效转化，让营销口号掷地有声，真正做到了「品效合一」。

可以说，在营销同质化竞争愈发激烈的今天，京东还能以“为热爱行动”沟通受众，创造出全新视角的11.11发布会，不但为自身拓展了全新的营销场景，也为电商行业打开了一条营销新通道，着实带给我们太多的意外惊喜。

距离11.11已经不远，京东下波动作又将会为我们带来怎样的惊喜，拭目以待吧！