跟随当代年轻人成长，这几年中国消费市场也迎来了巨大变化。
用一句话概括就是“开始为了实现人格的自我跃迁”。
花钱讲究品位、逼格、自我标签化，享受悦己主义，追求精神的愉悦和精神的成长。
而以“省”为核心的剁手狂欢，显然就在年轻人心里越来越站不住脚。
也许正是基于这点洞察，考拉海购黑五大促，就为电商大促开启了新的篇章——若说双11、618是全民狂欢，那么考拉海购黑五就真的能称得上是年轻人的主场。
它以“考拉闹海，黑五来袭”为主题，在黑五全球购物狂欢浪潮中，与年轻人玩成一片，理解年轻人“新奇特”的个性需求，打造与年轻人的身份认同感，为年轻人带来全球非常规的潮流好货，展现出新一代年轻人的世界观、价值观，并引发浪潮。
我们经常看到的电商节宣传，基本内容都逃不开两点：1、“省的力度”；2、“省的内涵和价值”。说直白点，就是为了告诉消费者：你为什么买，和你为什么要找我买。
而不同的是，这次考拉海购黑五在宣传上就明显更加直白：纯粹呼吁年轻人一起为自己“闹海”！
“无论爱什么，都要爱成一个PRO”、“我最美的样子，就是做自己的样子”简单两句文案背后，不但替年轻人喊出了自己的态度，强烈冲击感的视觉表达，也切实击中了每一位年轻人内心都有的那股张扬、不寻常、特立独行、为追求更好自己的真性情。
结合主题，其实我们也是能够很容易的发现，在”考拉闹海，黑五来袭”里考拉海购也是藏了自己的态度。
这种态度是一种被大多数人所熟悉的人格IP作为枢纽来映射，使当代年轻人产生共鸣，并为年轻人在感官体验上注入强烈情绪感的同理心代入。使年轻人在与考拉海购的对话中，会慢慢建立起一种平视关系，可以从彼此身上，相互看到真实的自己，找到精神上的归属。
并最终把这种归属关系指向考拉黑五大促，留给了年轻人更多的想象空间去探索，去追逐。
包括在海报上，考拉海购也是紧扣着「态度」在不断延展，并且非常深刻思考了一个当下确实存在的问题：
年轻人对美好生活的需求到底是什么？
对于这个问题，相信每个人都会根据自己所处的生活境遇和想法做出不同的判断。但这个答案是否准确，能否让自己满意？确实又很难让人说清。
但考拉海购给出的答案就非常铿锵有力：及时行乐、做自己、爱自己…一定是要能够使自己开心，可以让自己变得更好一点。
感觉每一条都说进了自己心里。
归纳考拉海购这次选品，其实一个词足以概括：新奇特。
并没有像多数平台大促一样，都会选择一些普适性的爆款产品来迎合大众化胃口，为了销量而销售。考拉海购在黑五期间强势推出“闹海清单”，网罗新奇特“非常规商品”，让年轻人能在购物中不断发现新鲜感，精准找到自己的个性需求。
这样的好处一方面在于，不但可以帮助考拉海购在这一波黑五大促竞争中，迅速打出营销差异，抓取到更多年轻人注意。
利用「新奇特商品」本身所具备的话题性，为他们提供足够的社交谈资，也能有效推动“考拉黑五”的二次传播。
另一方面，其实也是考拉海购这次打法的整体思路体现——通过汇聚世界新奇特的潮流尖货，落地考拉海购与年轻人相同体质的个性态度。既要在精神上与年轻人保持一致，也在现实生活里懂得他们的需要。
从海报风格上去看，强烈视觉感官冲击，浓厚的潮流属性直面呼出，不但把考拉海购年轻化态度进一步强化，也给人心智瞬间刻下对考拉海购的新印象，让人隐约有种感知：
考拉海购商品并不只是简单的提供功能，更能够抚慰人们的心灵和情绪，可以让人在精神上得到极大的愉悦和满足。
进而深度与年轻人完成情感绑定。
其中还有一个比较有趣的地方，黑五原本作为海外的营销大促节日，放回本土很多平台都会遇上「文化的水土不服」。
但其与考拉海购本身「海购」的天然属性契合，加上对中国年轻人本身的文化态度融合，这种水土不服就能被极大地消抹，并显现出考拉海购独有的品牌气质——真正属于中国年轻人的海购选择。
没有猜错的话，考拉海购黑五营销思考也是试图让年轻人“从头爽到尾”。
先享后付的黑卡活动，先用1年黑卡，然后再付卡费。黑卡一年的卡费是279元，如果黑卡一年省的钱小于279元，就省多少付多少卡费；如果全年省钱额大于等于279元，卡费279封顶。当真是非常良心了。
简单来说是什么意思呢？
便宜你先占，占得爽你再给钱。
从黑卡宣传的物料上，考拉海购就换了种风格对话，用温暖又不失小调皮的语言、风格，去沟通年轻人自我奖赏和自我补偿的消费动机。
可以看见，考拉海购不但迎合年轻人消费个性化趋势，也强调消费升级，同步年轻人精神成长，满足他们对“精粹品质”的追求。让每一位年轻人，都能拉近与「理想自己」、「理想生活」的距离。
相信大多人都会和我一样，被考拉海购这样的暖心之举，彻底打动叭~
#有本事你来闹海呀#话题本身，其实就非常具有情绪带动性和话题争议性。
而配合考拉海购双微、B站、抖音、爱奇艺等多个年轻化平台广告投放，强势在网络掀起了一阵“闹海”风潮。
比如微博，大量KOL、网友纷纷的互动转发，俨然把考拉海购发起的话题作为了一个「态度的宣泄口」，每个人都在这里畅聊着自己，输出着自己的想法，分享着考拉海购平台商品。
而从最后的数据来看，也足够看到考拉海购这一仗的漂亮。截止今日，单在微博#有本事你来闹海呀#话题曝光就超过2.6亿，讨论达2.5万+。
又比如说B站，配合平台保持调性一致的开屏广告，也从一开始就吸引了大量年轻人关注，持续为站内带入源源不断流量。
又比如在抖音，也与B站开屏广告的有着异曲同工之妙，年轻炫酷的风格直接给人脑海掀起一阵潮流旋涡，忍不住让人想要点进去一窥究竟。
可以说，正是通过这样一种多元化媒介渠道组合投放，多维触达和瞄准年轻用户群，才逐渐为考拉海购构建起了一个良性的、持续发酵的流量闭环。
在不断增长营销声势的同时，也为站内流量引入和成交转化蓄备了充沛势能，推动完成自己在黑五购物狂欢中的主场地位奠定。
总的来说，从功能竞争到价值竞争，从使用产品到享受生活，从追求符号到自我体验，从趋同消费到个性消费，从物质追求到精神愉悦，年轻人的消费观变化，考拉海购一波动作全部无死角拿捏。
这对于过去主打年轻人营销动作来说，考拉海购更丰满，让每一个年轻细分圈层都能发现自己的精神去处。这一点，单从考拉海购的收官战报上，就能非常直观的发现。
不但有大量95后在“黑五大促期间”都热衷于在考拉海购消费，消费力惊人。考拉海购也向行业细致解读当代不同青年的消费态度及购物偏好，为我们带来了一些对年轻人更深的见解。
这么一来，再去理解考拉海购为什么能迅速革新品牌印象，迅速抢占年轻人心智归宿，在网络获得一片叫好，相信大家也不足为奇了吧。