作为快消行业的必争之地，春节营销各大品牌重磅加码，但大多都难以突破“重创意轻转化”的困境。

蒙牛跳出同质化竞争，以“接彩头”这项传承千年的民俗为核心创意，实现了“全品类联动+全平台协同+艺人梗深度挖掘”的品效销闭环，既接住了消费者的新春情绪刚需，又将品牌主张、产品销售与春节、冬奥场景深度绑定，实现了品牌声量与销售的双爆发。

TVC 脑洞大开，“仙界彩头部门”的奇幻设定，瞬间拉开了故事的戏剧张力。李诞、罗家英、王小利三位艺人扮演的“彩头仙官”，下凡送彩头，光头变彩头的魔性特效与“接彩头，马上牛”的口号形成强记忆点。

年轻人手机下单、一家三口互赠好礼、情侣分享、冬奥运动员赛场补给等等真实消费场景，将天上掉彩头的神话落到了人间买蒙牛的具体行动上。比 6 这个手势贯穿全片，既是蒙牛品牌符号“牛”的象征，也是打 call 的意思，更是接彩头的互动前奏，让观众在看到比 6 这个手势后，自然联想到春节买蒙牛接彩头。

三位光头艺人的梗点被蒙牛深挖放大，李诞延续舞台上的幽默特质，在回家彩头中上演真假李诞的戏码，“李诞长头发了”的话题自带热搜体质，精准触达年轻群体；罗家英再现《大话西游》唐僧的经典人设，骑着白龙马挨家送彩头，“Only 牛~”的魔性改编，洗脑传播力 max，“啰嗦梗”笑点一秒唤醒国民记忆；王小利的东北幽默与冬奥主题碰撞，在冬奥彩头中寻找“牛人”为健儿助威，将体育拼搏精神与新春祈福结合，覆盖了更广阔的体育兴趣人群。

蒙牛这次整合常温、低温、冰品、鲜奶、奶粉、奶酪六大品类，通过艺人的差异化定位，实现了对全客群的精准覆盖。李诞的年轻化形象适配低温、冰品等休闲消费品类；罗家英的国民度贴合奶粉、奶酪等家庭送礼场景；王小利与奥运的链接则与常温、鲜奶等健康消费品类呼应。

创意背后，蒙牛抓住了国人春节讨彩头的情绪刚需，将“要强”的品牌主张与接彩头的民俗心理结合，让买蒙牛从消费行为，升级为情感共鸣，在春节礼赠市场上，形成了“买蒙牛=接彩头”的心智认知。消费者在“接彩头”的同时，自然带动了蒙牛六大品类的全面销量，真正让品牌好感转化为实实在在的销售业绩，实现声量与销量的双提升。

创意内容是蒙牛营销的流量杠杆，与四大电商平台的深度生态联动，则是实现“品效销”转化的枢纽。不同于竞品单一的渠道合作，蒙牛这次以“全品类+全平台+全周期”的布局，认真做营销，扎实做转化。

1、战略级产品联动：“全家福”满足所有需求

蒙牛打破了六大品类的内部壁垒，以产品全家桶的姿态参与春节市场竞争。常温奶满足家庭日常饮用需求，低温奶适配健康消费场景，冰品覆盖休闲娱乐时刻，鲜奶主打新鲜营养，奶粉、奶酪则精准对接母婴、老年等市场。这种全品类布局，让蒙牛能够覆盖自用、送礼、待客等春节全场景消费需求，无论是年轻人的宅家追剧，还是长辈的走亲访友，都能找到对应的产品，实现了“买年货选蒙牛”的一站式解决方案。

2、全域电商生态覆盖：渗透春节消费全渠道

在渠道选择上，蒙牛也是全面开花，联动京东、美团、天猫、淘宝闪购四大头部电商平台，根据各个平台特性精准布局，覆盖了不同的消费场景与购物习惯，将“接彩头”渗透到春节消费的各个渠道。

比如，京东与天猫作为综合电商平台，承接家庭集中采购、礼盒消费等计划性囤年货需求；美团、淘宝闪购则聚焦即时零售，满足消费者“即时性”购物需求。四大平台的深度联动，让蒙牛实现了全域流量覆盖，无论消费者习惯哪种购物方式，都能参与到“买蒙牛，接彩头”的活动中，有效提升了销售转化效率。

数据显示，这波接彩头活动从 1 月 14 日启动截止到 2 月 8 日蒙牛获得了 31 亿+的总曝光量；8 次登上微博主榜自然热搜：在京东实现水饮类目三冠加冕；天猫实现全年历史成交 TOP1；美团、淘宝闪购、京东闪送即时零售销量同比环比增速行业双 TOP1。

3、场景化彩头设计：驱动持续性消费

各个平台的接彩头也进行了分阶段布局，覆盖春节前的囤货期、假期的消费期以及冬奥赛事的热点期。第一阶段“回家彩头”，聚焦春运返乡场景，推出机票、年夜饭代金券等福利，贴合消费者的团圆需求；第二阶段“出游彩头”，结合春节出行热潮，赠送全国七大景区家庭套票、灯会门票等，助力消费者的出游计划；第三阶段“冬奥彩头”，联动冬奥赛事，推出黄金吸管、冬奥周边、谷爱凌新春大礼包等，借势体育热点，点燃全民助威热情。

每个阶段的彩头都精准匹配当时的消费场景与心理，使得“买蒙牛接彩头”不是一个一次性的抽奖，而是一个贯穿整个春节的、持续有新鲜感的互动承诺。

整体来看，蒙牛以极速占位、格局升维、即时转化、情感破圈四轮联动，把赛事热点、国民情绪、品牌主张与渠道销量彻底打通，让“要强接彩头”从春节民俗，升级为覆盖全民的时代共识，实现真正意义上的品效销一体化。

1、极速响应：首金诞生第一时间，抢占全网声量先机

冬奥首金诞生当天，蒙牛第一时间抢占微博开屏资源，1 小时内就完成官方发声，稳稳拿下全网首发声量位。在其他品牌还没反应过来的关键窗口期，蒙牛精准接住国民激动情绪，把首金喜悦和品牌自然绑定，用最快速度成为大众视线里的核心主角。

2、品效销闭环：即时零售联动，把喝彩直接变成订单

首金热度爆发后，蒙牛立刻联动美团上线“夺金送金”活动：用定制金卡、金吸管等福利吸引用户，再依托即时零售，让大家看完比赛、情绪正高涨时，就能线上下单、马上送到，把为中国队喝彩的心情，直接变成买蒙牛庆祝的行动，完成从情绪共鸣到真实购买的转化。

3、情感破圈：用赛事歌曲，让奥运记忆与品牌共鸣

蒙牛还推出了高传唱、强共鸣的冬奥主题歌曲，朗朗上口的旋律、热血走心的歌词，搭配创意 MV，在社交平台快速传播，既点燃了全民助威热情，又把春节喜气、奥运荣耀和蒙牛品牌牢牢绑在一起，实现更自然、更持久的情感破圈。

4、格局升级：立足全球合作伙伴高度，传递长期品牌价值

作为奥林匹克全球合作伙伴，蒙牛不只盯着单场比赛、单个运动员或一枚金牌，而是牢牢锁定奥运精神与国家荣耀，将自身要强的品牌主张，与中国健儿的拼搏精神深度融合。这种不蹭短期流量、专注长期价值的打法，既拉高了品牌的国际站位，又让品牌精神在国民心中持续沉淀。

整体来看，蒙牛先用接彩头民俗完成春节心智打底，再借首金追热实现品牌高度与销售爆发力的双重拉升，以六大品类全矩阵、四大平台全渠道，将一场商业营销，打造成全民参与的春节民俗新体验，构建起完整的品效销闭环，成为 2026 马年春节营销的国民级事件。