正所谓：开学空手到，物资全靠淘。

每年九月，学生网购热潮都会随着开学季席卷而来，“空手到”模式也成了大家不约而同的开学新选择。

但有句话说得好：一切购物体验的起点和终点，都在闲鱼。

作为不少人的“省钱宝地”+“回血银行”+“财富密码”，相信今年许多校园新生抱着捡漏的心态打开闲鱼时，都能在里面发现一个光怪陆离的新世界——闲鱼校园圈。

在这里，不仅汇聚了新生和学长学姐之间大到专业课程、备战考研的热门帖子，小到宿舍神器、课堂笔记的流通交易，还赋予了学生们get学生专属价的任性特权。

一句话总结就是：闲鱼校园圈在手，“玩赚”秘籍学生有。

众所周知，在春分办「春日摸鱼大赏」、在造物节上大玩剧本杀的闲鱼，早已和B站、豆瓣一样，成为这届年轻人的兴趣交易社区和精神家园。

所以这次它瞄准开学节点，开辟这么一方“新土”，够新奇，也再次印证了闲鱼年轻会玩这一属性。

具体在营销打法上有什么新惊喜？不妨和小编一起扒一扒。

消费升级的大背景下，品牌营销想要抓住年轻人市场，首先要完成从“列卖点”到“找共鸣”的转变。

比如同样是学生群体，大家在消费需求、兴趣偏好等层面却差异迥然，只有找准品牌在目标受众中的定位，进入年轻人熟悉的场景，才能真正做到有效沟通。

闲鱼这次打造“校园圈”的动作就深谙这一点。

一方面，基于平台的消费洞察，闲鱼在重新梳理学生人群的需求后，提炼出“好物买卖”、“求帮忙”、“脑洞赚钱”、“同好交友”的要点，找准了与学生们玩在一起的契机。

另一方面，闲鱼将这份洞察延伸到“校园圈”的打造上。精准对应大学生差异化需求的同时，摄制了一支官宣创意视频，用场景化的镜头展现核心功能，引发共鸣。

六个不同的场景故事，将“闲鱼校园圈”的六大特点展现得淋漓尽致，也让大家惊奇地发现：闲鱼正以一种全方位浸润的方式，包揽着学生的日常所需，不仅是闲置交易，越来越多年轻人也在潜移默化间把校园生活的方方面面搬上了闲鱼。

或许是深知自己在年轻人心中“老段子手“身份，闲鱼还特别邀请来脱口秀达人鸟鸟，作为北大毕业生以过来人视角，分享了她学生时代的“玩赚”趣事，用年轻人喜欢的方式，在轻松幽默间给闲鱼校园圈来了波二度种草。

值得一提的是，在闲鱼校园圈，所有的人都能浏览，但进行交易互动的却必须只能是学生，这就意味着它是一个100%专属于学生群体的场景化人群交流交易平台。

这种“定制”的仪式感，不仅让闲鱼精准拥抱年轻人，迈出了抢占心智的第一步，也让大学生人群持续为闲鱼生态注入了活力。

通过需求共鸣打开沟通学生群体的窗口后，闲鱼就开始通过后续互动玩法的发力，提升用户对闲鱼生态的黏性。

所以在闲鱼校园圈冷启动之初，闲鱼就发挥平台在内容方面的优势，通过大学生兴趣社PK赛以及系列营销事件的玩法，引导大家主动输出与品牌相关的内容，构建大学生人群的全新社交交易体系。

先说预热期的兴趣社人气PK赛。

众所周知，兴趣社是大学生活当之无愧的“风向标”，也是寻求志同道合好友的一大捷径。在这一背景下，闲鱼在校园圈发起了“兴趣社人气pk赛”活动，吸引学生们现身说法，用话题互动来了波趣味预热。

参加活动的在校兴趣社报名后，助力通道也会同时开启，直到闲鱼最终公示人气PK赛获票结果，在过程中，学生们对校园圈的认识无疑会产生从旁观者视角到参与者视角的转变，闲鱼产品体验和产品功能的释放自然也就水到渠成。

再说营销事件的落地发酵。

在中秋的节点上，闲鱼脑洞大开地将“圆月”和学生党高发的“月光”现象巧妙绑定，联合同济大学打造了“不月光加油站”的线下创意装置，学生们只要点击装置的相机按钮给闲置宝贝拍照，上传至闲鱼校园圈，就能拯救自己的月光。

紧跟超级月亮的热点，选择月亮作为此次活动的超级符号，建立了学生群体「看到月亮，想到月光，就上闲鱼」的联想，并借助创意设置的真实体验，培养了学生们“上闲鱼校园圈，生活费不月光”的心智，节日氛围和圈粉效果兼得，称得上是玩了波不按套路出牌的“一语双关”。

除此之外，9月22-9月26日，闲鱼和麦当劳在北京地区的餐厅建立起了「闲鱼面交角」，为当面交易的大学生们搭建了现实中可信任的专属交易场景。

闲鱼为「面交角」特别设计的「跷跷板面交椅」，用趣味性设计克服线下交易过程中的距离感，让交易升温，推动陌生同学快速成为朋友。

线下面交角的设置，不仅打破了手机屏幕聊天的冷漠感，而且在活动中麦当劳还针对同校交易的同学推出了免费领麦旋风的福利，趣味缓解了两个陌生人坐在一起的尴尬，贴心指数五颗星。

一系列互动体验下来，闲鱼通过打通线上线下，制造了一波营销上的新鲜感，学生群体在闲鱼校园圈输出真实优质UGC内容的同时，也吸引了其他圈层的主动关注，最终实现了闲鱼声量和品牌力的提升。

总的来看，闲鱼校园圈这波营销着实走进了学生群体的内心。

先是借助精准洞察找到了沟通年轻人的切入点，同时借助站内站外的互动玩法，强化用户黏性，最大限度地俘获年轻人的注意力。成功将品牌嵌入到年轻群体的社交链路中，在持续焕活品牌的同时传递了自身关注00后年轻人的价值主张，加速了品牌的年轻化突破。

这也引人思考，在流量焦虑的行业背景下，相比于“存量博弈”，品牌营销更需要提前抓住新一代的潜力人群、吸引新增量，才能让品牌长久地立于不败之地。

所以从这个角度看，闲鱼推出校园圈的举动，不仅是在渗透打通用户的特定使用场景，更是在布局未来，通过深耕年轻人市场，闲鱼从多个渠道触达新一代消费者，并建立起了顺应时代趋势的品牌新认知，也向大众展示了一场品牌年轻化的新范本。