“苏超”第四轮昨日热战，淮安VS南京、扬州VS泰州，都以1:1收场。盐水鸭和小龙虾最终和平共处，早茶兄弟扬泰也握手言和。说好的“比赛第一，友谊第十四”呢？结果全是“平局可以，认输免谈”！

一场省级足球联赛，被玩成了“散装江苏”的顶级battle，赛前海报火药味十足，线下大屏毒舌宣言，甚至官方和各地文旅局也纷纷下场整活。当全网都在押注谁才是“真·南哥”时，突然有个显眼包窜进球场“求带玩”，定睛一看，好家伙，伊利直接把赞助商身份玩成“苏超编外第十四太保”，别的品牌赞助是挂LOGO，伊利这个官方赞助商却变成了“社牛萌新”，以“苏超搭子”的身份在线求加入，把自己打造成了这场“散装狂欢”的第十四位玩家。

江苏十三城市用实力演绎什么叫“输球不输梗”，伊利这个赞助商直接让自己跳进了“散装江苏”的梗池里，笑不活了，这真是看热闹不嫌事大。

苏超“毒舌”梗已经多到各地大屏塞不下，伊利这位“老十四”活学活用，用野生梗文完美呼应了苏超“内战”：

“端水大师”伊利精准踩中江苏内战的核心矛盾：谁敢站队谁就被群嘲。伊利“一碗奶端平”既呼应了江苏各市“谁都不服”的较劲心态，又暗合“营养均衡”的产品属性。

伊利用乙方姿态做甲方的事，把赞助行为包装成“求拉群”的社牛操作。但散装江苏有没有群？群主又是谁？凑热闹不嫌事大的伊利，是懂得为十三太保互撕拱火的。

这波“反套路赞助”直接让网友惊呼：伊利你这泼天的流量根本接不完啊！

线上玩梗不过瘾，伊利还把这波品牌野生段子投放到了江苏十三个城市的线下大屏，十三太保街头秒变“段子battle现场”，市民路过大屏直接笑到手机拍烂，路人争相打卡、自发二创。果然，会玩梗的品牌，连线下广告都能让网友“反手一个赞”！

伊利大屏玩梗说和苏大强官宣，你以为它是在玩抽象，结果人家反手真把倪大红老师摇来了！苏大强本强空降，伊利直接把倪大红捧成“江苏十三太保”话事人，成了散装群群主。

“苏大强”表情包上线，傲娇老头人设永不倒，两手一摊就是经典台词：“我不吃，我不喝，我要看大飞机！”

你以为伊利在借“苏大强”玩“大飞机”的梗，万万没想到，伊利：安排！直接用无人机在天上整活，这执行力，不愧是“苏超搭子”，玩梗玩到照进现实！

在南京建邺区，千架无人机在夜空大秀苏超梗，把网友创作的段子全部视觉化。

当“小龙虾大战盐水鸭”的魔性画面亮起，江苏人DNA动了，左边盱眙龙虾挥钳子，右边南京鸭子抡翅膀，背后还飘着“芜马滁”三个安徽小弟的跨省应援弹幕。“十三香鸭子+盐水小龙虾”将南京和淮安特产融成了黑暗料理混搭；宿迁的项羽和盐城的丹顶鹤搞了个“霸王醉鹤”的CP；“桃袭龙城”再现无锡水蜜桃与常州恐龙的跨界PK……这种地域文化梗的视觉再现，比江苏各地文旅局的整活更野，也精准戳中江苏人“内斗也要有文化”的傲娇心态。

最后当伊利用无人机打出“苏超搭子”人设时，不仅官宣了自己这个赞助商“编外太保”的身份，还让品牌信息与赛事热点无缝衔接。别的品牌蹭热点要流量，伊利却用无人机在天上写段子，把自己变成热点本身。这波操作看似疯癫，实则拿捏了Z世代对“官方玩梗”的饥渴。

在我们的过往印象中，品牌对于体育盛事的赞助，往往陷入止于LOGO露出却无法破圈传播的困境，LOGO要大、口播要多，但这些在Z世代眼里，不过是“大佬来刷存在感，却毫无感知力”。

伊利这次在苏超的玩法，彻底颠覆了品牌的传统赞助逻辑，它没把自己当金主，而是以“求入群”的社牛姿态，让自己主动“玩”进这场“散装内战”里，用野生幽默精准击中年轻球迷的情绪G点，让品牌实现有效破圈。

定位破圈：从“赞助爸爸”到“苏超搭子”

伊利主动放弃高高在上的金主爸爸形象，敢于自黑当“第十四太保”。当江苏十三城互撕得热火朝天时，伊利直接摆出“求带玩”的卑微人设，“俺不是来氪金的，而是来‘端水’的”。这种自黑垫底的姿态，完美契合苏超“友谊第十四”的荒诞精神，甚至比官方更懂“散装江苏”的梗文化，消费者自然也愿意接受这样爱玩会玩的品牌。

传播破圈：从单向输出到全民共创

伊利没有走传统赞助的“大屏+口播”单向输出老路，而是用一套组合拳激发全民二创：

线下大屏梗文案的疯狂输出、“苏大强”空降的惊喜官宣、无人机秀的炸裂视觉，都让#苏超搭子有伊利##苏超上天了#等话题出圈。伊利把品牌形象和城市“恩怨”打包捆绑成了可分享的社交素材，激发天赋型段子手的UGC，最终形成破圈级的自发传播。

品牌这种甘当“素材工具人”的定位，完美展示了什么叫“苏超搭子”——不抢戏，只供梗，成为这场散装狂欢的“最大显眼包”。伊利把品牌的存在感变成段子的一部分，让网友玩得更嗨，在这一过程中，消费者自然加深了对品牌的好感度。

小编关注到，伊利的这波苏超玩梗式营销并非孤例。回顾这个品牌近年的体育营销，从亚洲杯开赛当天上线“球迷打脸行为大赏”短片，到巴黎奥运会玩梗“鲁豫撞脸会徽”的社牛操作，伊利一直在尝试用更轻巧、更social的方式与年轻人对话。这一营销策略背后，是品牌对当代传播环境的深入洞察：在用户主导内容的时代，强制灌输不如主动融入。正如苏超爆火的根本原因是激活了大众的创作欲一样，伊利营销的成功也源于它把自己变成了网友玩梗的“素材库”。

从伊利在各类体育营销中的玩法，我们或许可以得出一个结论：在年轻人主导的社交传播时代，品牌营销需要的不只是曝光，而是成为公众情绪的“出口”，这个出口可以是笑点、泪点，甚至是槽点。就像伊利用“苏超搭子”的身份，玩出“活人感”，成为了消费者的“情绪搭子”，最终实现从“被看见”到“被需要”的情感绑定。