年轻人的第一款异宠

生鲜电商开拓品类的新方向

今年最莫名其妙的520营销

……

这些关键词,说的都是叮咚买菜最近在卖的螃蟹。

本来嘛,螃蟹没什么特别的,但叮咚买菜居然把螃蟹包装成了宠物。

网友:刷个小红书又花18块8,还给家里添了两张要吃饭的嘴!

这是一个神奇的思路:

叮咚买菜出的这个宠物蟹,最大众的名字是「蟛蜞」,在我国沿海地区非常常见,叮咚买菜的灵感来源则是它的学名「相手蟹」。

相手变相守,一下子就有了情人节的味道。虽然合理,但无论怎么想都没办法想到,叮咚买菜到底是在什么情况下发现这个谐音梗的。

创意人的大脑是黑洞,网友的社媒讨论更加花哨。

吃播派——

吃播的路上看过猫看过狗,没想到有一天还能看到螃蟹。而它快速却不失优雅的吃相,也让人在新奇之余,感到很解压。

丰容派——

这可能也是最吸引用户下单的卖点,毕竟都已经养宠物了,谁能拒绝再给自家的宠物养个宠物呢?螃蟹也给无聊的室内生活增添了亿丝丝乐趣,毕竟谁能拒绝看电视的快乐呢!

丛林派——

买之前可没人告诉我,螃蟹还会吃螃蟹、螃蟹还会应激啊?!许多人头一次对螃蟹界的丛林法则有了认知:买之前,情意绵绵相守蟹;买之后,大的吃小的、强的吃弱的,还有因为应激把自己的钳子和腿绞断的。这种青一块紫一块这一块那一块的场面,对都市青年们来说还是太刺激了。

越狱派——

螃蟹的越狱能力也是让头一次养螃蟹的人们大开眼界。

操心派——

说的就是那些一时跟风一时爽,螃蟹到了就开始为科学饲养焦虑的新手爸妈。

全网跟风相守蟹,这热度,叮咚买菜脸都笑麻了吧。

不过叮咚买菜也是老手上路,此前就上线过一些很具有玩味性质的单品,只是没有相守蟹这么出圈,比如:

可孵化的甲(王)鱼(八)蛋,内涵满满,猎奇属性爆棚,而且还真有人孵出来了。

可以吃也可以开出珍珠的珍珠蚌,蹭了一波去年直播开蚌的热度。

这次相守蟹的热度,估计会让叮咚买菜在猎奇这条小众赛道上越走越远……

虽然它的受众必然远远小于常规产品,但如果把它看作一种营销方式,却能够在如今处处求新求奇的互联网上,为叮咚买菜在年轻人群体中制造有效的曝光与一定的好感度。

说到品牌的话,今年的叮咚买菜绝对是友商之中的互联网红人。

3月还靠春菜选品火了一把:龙须菜、草头、金雀花等全国各地有的没的的野菜,都被叮咚买菜挖到了平台上,把“顺应四时,应季而食”的传统仪式感带到了互联网中,让吃过的没吃过的网友都大呼有品。

时不时还靠文案出个圈,当然也少不了6G冲浪的官号,和网友打成一片。

上一个这么懂上网的生鲜电商品牌还是盒马,当然,作为友商,锚定的是同一批消费者,与其说叮咚买菜是营销“盒马化”,不如说塑造更鲜明的社媒形象是有预算时的必然。