高端的商战往往采用最朴素的方式，故现在一提起商战，网友们不碟中谍了，不黑客帝国了，不窃听风云了，也不天凉王破了，全都在线吃瓜，吃美了吃狠了吃忘情了，谁让现在的商战都如此接地气？同赛道里厮杀的品牌们是宿敌，是欢喜冤家，是互联网天选 CP，是剪不断理还乱的“红线”，品牌们的爱恨情仇比短剧还要抓马。

去年我们看了一场场谐音梗商战，一次次落井下石的发*（翻车品牌）难财，一句句阴阳怪气的打脸回怼，而现在，请让我们回归品牌商战的起点，也是最不讲武德、也最直击灵魂的打法：「贴脸选址」。

在中产运动界大杀四方的 lululemon，迎来了它在北美老家就缠斗不休的头号宿敌 ALO。二者的品牌定位同样是高端运动品牌。但 lululemon 早在 2013 年就进入中国，ALO 今年才开始快马加鞭杀入中国市场。

继 2 月份香港 K11 MUSEA 旗舰店围挡亮相后，9 月中旬，ALO 一口气亮出七城八店的新围挡。上海张园与兴业太古汇、北京国贸商城、深圳湾万象城、成都太古里、杭州湖滨银泰 in77、香港利园、澳门银河，各大城市的核心商圈一夜之间全被 ALO 的大幅海报占领。

但仔细一看选址，事情就没那么简单了。爱逛 lululemon 的朋友对这些地址绝对不眼生，ALO 完全是开启了一键跟随模式，在 lululemon 画好的版图上进行一场“开疆拓土”，来了一波强势 All in。

就拿刚刚开门迎客的香港 K11 MUSEA 店来说，lululemon 早就在这盘踞多年，据悉还计划进一步扩张香港 K11 MUSEA 门店。结果 ALO 就直接拿下了正对维港的双层临海大铺，地属国际级综合地标核心。

而在最新一批高调官宣的选址里，杭州湖滨银泰 in77 店拿下了西湖边的「金边银角」，新立起来的围挡距离隔壁的 lululemon 步行也就几十米，对角相望，ALO 也是挤进了 Apple、泡泡玛特扎堆的黄金地段。

上海在静安区左右开弓，张园和兴业太古汇双店齐发，把选址钉死在 lululemon 重仓的南京西路商圈。北京 ALO 选择的国贸商城，也和 lululemon 门店相距不到 400 米。其他诸如成都太古里、深圳湾万象城、香港利园、澳门银河等门店全都是 lululemon 深耕多年的高端商场，ALO 二话不说直接“拎包入住”。

说 ALO 入华的选址策略是一场「阳谋」一点也不过分，它把 lululemon 当成了免费选址顾问。其实这是 ALO 的老作风了，在北美它也是数十年如一日地贴脸开大，数据显示，全美大约 84% 的 ALO 门店都在 lululemon 方圆一公里之内，两家品牌的消费者重合度也高达 63%。

ALO 这场选址上的「爱的迫降」，处处都有 lululemon 的影子，果然最了解你的人是你的对手。而网友们已经开始替 ALO 预测下一批进驻的内地城市了，预测依据不是别的，正是竞品 lululemon 的门店布局。

饮品界的「欢喜冤家」，绝对绕不开蜜雪冰城和瑞幸。这两位在选址上的造诣，生动演绎了什么叫“我会一直盯着你的……直到永远”。自古红蓝出 CP，那这对“瑞雪兆丰年”CP 就是史上坠难拆开的 CP。

瑞幸，全世界正数第一严肃选址的品牌，对商圈调研、人群画像、消费动线非常有见地，于是江湖上开始出现一种神秘现象：只要有瑞幸蓝色的小鹿角冒出来，不出三个月，隔壁准会支起一个红色的雪王。

有瑞幸的地方必有雪王已成铁律，瑞幸花大价钱精心挑选的地段商圈，偶们雪王闻着味儿就来了。此等搭便车的行为被网友精辟总结：瑞幸摸着石头过河，雪王摸着瑞幸过河。

不再依赖瑞幸算长大吗？算雪王消息不灵通！雪王的选址方法论 belike：我确实不懂选址，但我的朋友一定懂。

瑞幸逃，雪王追，「瑞雪兆丰年」插翅难飞，商圈拆不散、打不跑的最强牛皮糖羁绊出现了，瑞幸此刻应该深深共情章鱼哥了。

为了贴脸并肩，雪王更是解锁了各种无孔不入的极限操作。即使是没有空铺，雪王也要创造集装箱，像鬼一样死死缠着瑞幸，就这样与瑞幸不离不弃缠缠绵绵绕天涯🫰。

瑞幸，之于雪王是人形 GPS·尝遍百草的神农·终身免费选址顾问，雪王，之于瑞幸是相爱相杀生死相依的商战宿敌。但两者并非是并非狭路相逢、你死我活的死对头，更像是你中有我我中有你、互利互惠互补的共生关系。

瑞幸的人群定位更偏向有着日常咖啡需求的办公人群、都市白领，蜜雪冰城的人群定位则更重高性价比茶饮需求的学生和年轻群体，很少会出现非此即彼的抉择。

雪王的步步紧逼，也并非都是瑞幸的一再忍让。两家店挨在一起，聚拢过来的客流远比单独开店更多，1+1>2 的好戏就这样在商圈上演。so 谁先撤退谁吃亏，敌不动我不动，双方在这种微妙的博弈里达成了一种莫名稳定的状态，「瑞雪兆丰年」CP 就此放下恩恩怨怨，把日子过好比什么都强！

肯麦这两位纯恨 CP 来的，有卧龙的地方必有凤雏，就像有肯德基的地方必有麦当劳，虽然两位在广告营销上互怼了半个多世纪，但线下门店却如连体婴般焊在一起，可谓是最熟悉的陌生人、最陌生的枕边人。

这种贴脸已经到了连指示牌都在较劲的程度，商场走廊尽头挂着肯德基的「在此为您服务」，转角处麦当劳的立牌立刻见缝插针：「麦当劳离您更近」。肯德基还将户外广告打到了麦当劳门口：「肯德基就在对面」。

东市买蛋挞，西市买薯条，肯麦的门店选址上演了一出吃货版《木兰辞》。而正是因为线下门店开得实在太近，这种物理空间上的“零”距离，给双方的贴脸营销提供了绝佳的作案现场。

比如去年麦当劳曾推出的 CFC（无笼好鸡）活动就打到了肯德基门前，红底白字、斜体字体越看越眼熟，就差报上肯*基的身份证了。

肯德基自然不是软柿子，不甘示弱立刻反击，用「好炸鸡自有答案」回怼，把巨大红色宣传战车大摇大摆地开到了麦当劳门店的正门口。

肯德基、麦当劳看似打得头破血流，实则是一条船上的蚂蚱。靠着几十年如一日的门对门贴脸，互相攻击互相引流，这对快餐界老炮儿已经对「相爱相杀」的营销手段惟手熟尔了。

与其自己花大价钱去试错踩坑、重新培养商圈的消费习惯，不如直接搬到老对手隔壁，把竞品的主场变成自家的流量基本盘。故同行是分外眼红的冤家，也是最好用的引流搭子！

在新茶饮店这片江湖里，霸王茶姬也曾单刀赴会打入茶颜悦色老家长沙。

茶颜悦色是什么存在？长沙人心中的白月光，奶茶界的“湘军”，对外来游客来说是必打卡的单品，满大街都是嗷嗷待哺的打卡大军。在整个湖南有 400 多家店，光长沙就占了 300 多家，密集程度夸张到「十步一茶颜」的地步。

双方第一次交锋，就发生在五一广场的黄金十字路口。霸王茶姬真·骑脸输出，把广告打到了茶颜悦色的头上。杜甫手握伯牙绝弦坐在长沙的杜甫江阁上，怎么给人一种坐在茶颜悦色头上的感觉？

这巨幅 LED 广告把脚下的茶颜悦色衬托得弱小可怜又无助，而这只是第一关。接着霸王茶姬就开设了长沙首家 4.0 城市旗舰店，选址就在这个黄兴中路十字路口，是这家茶颜悦色的正对面。

两大品牌隔空对峙，中间只隔着一条马路，更“心机”的是，霸王茶姬这家城市旗舰店下还有一家茶颜悦色的小门店，有点夹缝求生的既视感，「店中店」形态已成。上次是把广告打到对方头上，这次是直接在对方头上开店，完全不管茶颜悦色的死活啊。

此番贴脸选址，霸王茶姬丝毫不避其锋芒，正面迎敌看似凶险，实则是最暴力的流量截胡。满大街冲着茶颜悦色蜂拥而至的客流，本就带着天然的尝鲜滤镜与打卡欲望。有时面对茶颜门前一眼望不到头的长队，转念一想来都来了，尝一杯伯牙绝弦又何妨？

而这正是霸王茶姬心里打的小算盘，在人流量扎堆之时，瓜分走自己的那块市场蛋糕。

品牌们选址为什么就这么爱贴友商的脸，非得互相添堵呢？

著名的「霍特林法则」能回答这个问题，想象两个在沙滩上卖冷饮的小贩，都想争夺最大客流，理性的结局一定是双双向对方靠拢，一同挤在沙滩正中央。贴脸选址用的也就是这套逻辑，在寸土寸金的核心商圈，人人都想霸占唯一的流量 C 位，挤到一起成为邻居那是必然的。

两家势均力敌的巨头凑在一起，也催生出了强大的「集群效应」。一家小店可能激不起多大的水花，但两大招牌在同一条街上并肩立起，这里瞬间就成了自带引力的消费地标，彼此互相引流。

这场博弈之中还暗含着极其微妙的「纳什均衡」，对双方来说，任何一方主动退让避开，收益都会大打折扣，彼此搭伙过日子反而促成了一种坚固的共生平衡。

从品牌营销角度来看，贴脸选址也是极具性价比的一种营销，单打独斗砸千万预算做曝光，远不如在街头和友商来一场“扯头花”的抓马大戏，吃瓜的戏台子就地搭起，网友们也爱这类既生瑜何生亮的乐子，热度和话题自然从天而降。

有时候和气未必生财，「互黑」也可以是一门生意经。表面上是针尖对麦芒的贴脸挑衅，背地里全是一起做大蛋糕的默契分羹，品牌赚了客流与热度，网友也白捡一出好戏。