随着夏日热浪滚滚袭来，小编的心情 bybike：好想酣畅淋漓地陪悟空演一集《三借芭蕉扇》啊！一到夏天就是湿黏黏、火闷闷的，全身心都很容易被点燃「燥」热。

面对这种复杂而多变的夏日情绪症候群，冰品赛道的竞争也随之进入白热化。但在产品力日趋同质化的当下，单靠物理层面的消暑降温已经很难再挑动大众的神经了。而今夏，伊利心情就捕捉到了其中的营销契机，冷不丁梆梆带着一句「我嘞个豆，有燥冲我来」的 slogan，摇身一变成了这届年轻人的「降燥好搭子」。

想要在众多冰品神仙打架的氛围中杀出重围，把「品牌认知」这四个大字牢牢焊在消费者的 DNA 里是必须跨出的第一步。

早在去年，伊利心情就结合古人以绿豆消暑的秘方，打造了虚拟自有 IP「降燥圣手」，并同步官宣「古籍同款降燥秘方」，不仅巧妙地为产品做好了价值背书，也初步沉淀了「品质降燥」的消费心智。而今年，圣手强势返岗回归，在短片中聚焦了当代人几大「至燥时刻」。

与此同时，品牌还在全网急招「天选降燥人」，既为后续的联动合作铺好了前奏，也充分调动起了网友们的互动热情。从去年到今年，伊利心情就这样持续深化并复用自有 IP，不仅沉淀了「中式降燥」的无形资产，更让品牌以一种与我们深度共情的姿态，完成了与消费者的首轮情感共振。

在有了坚实的心智基建后，品牌就巧妙借力特点鲜明的达人，将「降燥」情绪落地到了具体的痛点场景中。在家庭赛道，联动复古 IP 的创作者 @王蓝莓，用熟悉的八九十年代画风复刻了家长与孩子相处时的鸡飞狗跳，丝滑传递伊利心情以沙爽口感化解母女间“剑拔弩张”的产品力，「有燥冲我来」的品牌主张也就这么落地，精准触达了家庭用户这一核心消费群体。

而在职场赛道，品牌则携手搞笑剧情顶流 @周小闹。他延续了标志性的职场轻喜剧的风格，生动演绎了甩锅、推诿等极易引发共鸣的打工日常，吸引了大批年轻消费者的关注。

不仅以极高的性价比撬动了海量曝光，更成功用职场短剧的形式拓宽了冰品的消费场景，这样一来，「工位上来一口伊利心情降降燥」的新联想，就又把冰品的消费边界又往外推了一步。

同时，线下 8 座城市的便利店主题活动也重磅落地。品牌 IP 化身「一日店长」空降门店，搭配买赠互动和打卡机制，把品质降燥体验做进了线下场景。从线上造势到线下沉浸式体验，这一套丝滑小连招不仅有效打通了全渠道的营销链路，还强势赋能了终端渠道的销售转化。

完成了前期的认知搭建与达人种草后，品牌的营销动作马不停蹄进入了 next level ——跳出单一的冰品局限，通过跨界联动的方式，伊利心情：Let’s 让「降燥」人群的雪球越滚越大！

1、跨品类合作 @好自在 ，全线扩容「降燥」消费人群。

为了让「降燥」概念触达更广泛的圈层，伊利心情与元气森林旗下的无糖茶饮 @好自在 官宣达成了「自在降燥」合作。

一个是主攻降燥解暑的中式冰品，一个是清爽解腻的无糖茶饮，更巧妙的是，两个品牌在调性上也高度契合：都倡导一种无负担、松弛自在的生活方式。这种内在气质的共鸣，让无糖茶饮的健康消费人群与冰品的休闲消费人群实现了双向奔赴，极大拓宽了「降燥」的外延。

2、联合京东发起大厂扫楼，将线上声量转化为真实购买力。

不过，纸上谈兵终觉浅，为了将线上的高昂声量转化为切实的体感，伊利心情还携手京东，直接闪现互联网大厂总部开展了一次轰轰烈烈的线下扫楼活动。「降燥圣手」化身 NPC，带着产品直击职场这一核心「火焰山」副本，不仅为 618 大促期间处于高压工作环境的大厂员工送去物理和心理的双重清凉，一顿操作更是直接把营销声量稳稳落地成了真实的购买力。

心智夯实和人群扩容的铺垫逐一收束，第三阶段的策略焦点则落在了消费场景的拓展上。足球赛事渐入高潮，球迷群体的情绪浓度也被推到了峰值。熬夜看球、比分落后、主队爆冷的时时刻刻，处处都是夏日「燥感」的放大器。品牌抓住了这个窗口，迅速切换到「足球降燥搭子」模式。

1、「情怀杀」先行，精准狙击球迷记忆。

比赛进行得如火如荼，品牌也在为赛事氛围添砖加瓦。助威海报以「以经典致敬传奇」为主线打出情怀牌，又创造「球场热血瞬间」相关话题激发大家的分享欲，在球迷群体中唤醒集体情感与记忆，为后续场景植入提前蓄好了势。

2、沉浸式入局，联动 KOL 将产品融入看球场景。

紧接着，品牌联动多位情景剧 KOL，围绕「退燥不退场」主题，从宿舍看球、好友聚会等真实角度展开内容共创。各种焦灼、暴躁的看球时刻里，伊利心情作为降燥搭子自然出镜，悄然将场景联想扎进球迷心中。

3、灵魂人物出场，从「退钱哥」到「退燥不退票」。

当年一句「退钱」名场面是多少人看球「至燥时刻」的代名词？而小名鼎鼎的退钱哥这次再度分享起看球前和看球中的那些「燥热」时刻：票没抢到、打车被坑、喜欢的球队不进球……（换谁谁不燥），而此时的伊利心情：转移燥热才能更沉浸式地享受激情。

伊利心情被转译成了情绪安抚的中介，在物理降温的层面上更上一层楼，在情绪上也能化燥为安，还球迷一份清朗的观赛心情。将产品深度植入看球场景，此为一胜；比赛时的烦躁、愤慨、遗憾不甘等情绪，被巧妙嫁接成对产品的正向情感需求，此为二胜；而退钱哥自带的国民度和话题感，又将产品从简单的植入也变成了情感层面的出口，此为三胜。

4、借力官方周边，临门一脚引爆电商转化。

为了接住这股泼天的流量，伊利心情还将赛事热度与集团官方赞助球队的官方周边资源进行了深度绑定，在京东平台打通了销售转化的所谓「最后一公里」。

在京东活动页的官周抽奖活动，刚好精准击中球迷们的收集癖好；而将活动设置在大家情绪浓度最高、消费冲动最强的看球场景中的小巧思，也让消费者一键下单的动作变得十分丝滑，伊利心情：《有点心机又如何》。

与此同时，官方发起的「降燥灵感」以及「降燥表情包斗图大赛」等一些列话题，极大激起了网友们的创作热情与分享欲。

在小红书 #我嘞个豆有燥冲我来 的词条下收获了 496 万次的曝光浏览。

全民参与的共创让品牌活动形成了一个完整的流量闭环，这些真实的 UGC 内容也形成了自来水式的二次传播，反过来又能反哺品牌的素材库，让后续的传播更接地气、更懂用户的真实痛点。

U1S1，回顾整场 Campaign，伊利心情本次夏日营销能如此成功，根源在于其精准洞察到了不同维度的燥感，给大伙儿量身定制了不同的「情绪处方」：经典绿豆主打「沙爽」口感稳住基本盘，减糖红豆用颗粒感主打「治愈」，而新奇的毛豆牛油果则用反差感「打破沉闷」，只能说，这下肝火太旺可以不用喝丝瓜汤了，吃一口伊利心情就足矣。

通过这波差异化的产品设定，伊利心情成功把「降燥」的生理需求，升华成了「降生活燥热」的心理陪伴，完成了一次从功能补给到精神纽带的叙事升维。

Hot Summer 还要继续，生活里的「火焰山」副本也会持续更新。但在这个情绪价值大幅影响消费决策的时代，只要情绪有了安放的出口，再烦闷燥热的时刻也能变得沙爽通透。

一口伊利心情，消除「燥」点，在这个容易患上「燥怒症」的季节，伊利心情用一份懂我们的真诚，稳稳当好了我们的降燥搭子。那么，你在这个夏天正在经历哪个「火焰山」副本？又是靠什么续命降燥的呢？欢迎在评论区一起交流，和小编分享你的夏日降燥妙招~