星座作为女性高关注的话题，屡屡被各大品牌“看中”，跨圈玩营销的案例也是屡见不鲜，从漫画植入到发布联名款，再到联合举办线下活动——品牌主们可谓费劲心思，花式讨好潜在消费者，但是如何制造新鲜感，玩出新花“羊”，这个品牌爱了！

 对准目标客群

 打响“寻咩启事”活动

金领冠悠滋小羊，是伊利金领冠推出的首款羊奶粉产品，选择荷兰北布拉邦省的黄金牧场作为专属奶源地，以莎能奶山羊羊乳作为奶源，融入伊利18年中国宝宝营养研究的诸多成果，专注于用亲活配方呵护中国宝宝健康成长。

作为一款面向婴幼儿的羊奶粉产品，金领冠悠滋小羊此次以羊的叫声“咩”为核心元素，通过微博等线上渠道，寻找白羊座宝妈来送出“全年养娃不愁礼包”福利，发起了一场social营销，借此来深化这一新品牌在年轻宝妈们心目中的亲密度。

金领冠悠滋小羊此次social营销瞄准目标客群“90后”妈妈们。基于对她们的精准洞察，将母婴品牌和星座文化进行了巧妙融合，展开了这次名为“寻咩启事”的星座主题营销。

首先，站在星座文化的洞察点上，金领冠悠滋小羊洞察到这届白羊座妈妈消费心理，在情感上对她们精准一击。

大家都知道，白羊座是被称为理想主义星座之一，对事物极其挑剔，更加追求完美。在她们成为妈妈后，在给孩子选择母婴产品上更为严谨细心。而金领冠悠滋小羊作为一款超高端+婴幼儿配方奶粉，锁定的目标用户正是苛刻、追求完美的年轻妈妈，如此一来，白羊座妈妈完美对号入座。

深入分析金领冠悠滋小羊此次主题“寻咩启事”，其中“羊&咩”的关联，旨在把视觉形象延伸到听觉形象，从而有效建立起用户对品牌的认知度，让用户通过这场活动产生“寻咩”这一记忆点，通过“咩”想到“羊”，继而成功记住伊利金领冠悠滋小羊品牌。

再站在品牌策略的洞察点上，金领冠悠滋小羊这场寻咩活动，通过活动互动和福利，戳中目标客群痒点以及加深她们对品牌的感知度。第一大噱头是放出全年养娃不愁礼包，能够获得一年悠滋小羊的喂养奶粉，这一大招已经放足诱惑力；此外，通过social端消费者的咩宝大晒等活动，用丰富的奖品吸引更多人积极参与。

从大量的营销数据中我们可以看到，这届90后妈妈对于母婴产品和品牌的选择不仅看重品质，也在乎品牌带来的精神层面的沟通。而金领冠悠滋小羊这次选定白羊月，借助这个节点通过星座元素打响了这场主题活动，既满足了白羊座妈妈人群的消费心理，又通过一系列福利戳中他们的痒点。既给妈妈群体安利好的母婴产品，又通过趣味性的营销打法，以星座来与她们建立情感上的联系，抢占消费者的消费心智，完成圈粉效应。

 品牌在线互撩

 多渠道助力“寻咩启事”

既然是“寻咩”活动，那自然不能孤军奋战，金领冠悠滋小羊在拉动外援这件事上可是技能加点，操作满分。

金牌辅助：美团外卖

伊利金领冠微博在线开撩，向美团外卖下了一份“奇怪”的订单，不让外卖小哥送外卖，而是帮忙寻咩。

美团外卖官微紧随其后，以一句“我来接单了”霸气回应，亲自打call“寻咩启事”，成功助力此次营销，进一步扩大传播范围。

金领冠悠滋小羊与美团外卖这一来一回在线互撩，不仅吸足了受众眼球，赚得一波流量，而且让这场寻咩活动传播到了外部圈层，进一步形成全城寻找白羊妈妈的舆论声势。

品牌好咩友一同出力，多维扩散，聚焦合力

除上述动作，金领冠悠滋小羊还联合@Balabala 、@青蛙王子 、@月亮船 、@恒源祥等20多位好咩友“地毯式”助力寻咩，引爆#寻咩启事#话题讨论。摆脱了传统营销中品牌自嗨的模式，与众品牌形成品牌合力，聚焦流量，营造“寻咩”氛围，扩大活动声量，真正实现多方共赢。

联动KOL造势

引发UGC风暴，扩大讨论声量

特别值得一提的是，在这场“寻咩启事”活动打响之际，金领冠悠滋小羊借势《羊城晚报》影响力，助力官微上线#寻咩启事#活动。作为咩星在地球上的“本命东家”，羊城的知名媒体自然是悠滋小羊官宣寻咩的首选平台。

通过联动各大星座圈层KOL造势，此次营销可谓是爆点接连不断。金领冠悠滋小羊此次前后分别邀请到星座大佬“同道大叔”、“苏米的星座馆”、“星座巴巴”等微博大V助阵主题营销；“星座狗联盟”一则小视频更是引爆抖音平台；新晋奶爸“陶白白”紧随其后以自己的真实育儿经验为品牌背书。

从星座话题成功引爆，到相关微博话题引流，再到主题活动进行二次发酵，借助KOL自身圈层的影响力，金领冠充分拉近新品悠滋小羊与粉丝用户之间的距离，充分调动“白羊座”群体的认同感与情感共鸣，从而成功撬动星座圈层和新生代父母圈层的自传播，引发全域讨论，将“寻咩启事”活动深深打入用户心中。从热议中不难看出，无论是对产品，还是这次的活动，目标客群的反响都十分热烈。

相关数据也显示，金领冠悠滋小羊此次“寻咩启事”活动，因星座粉丝双重身份，在90后妈妈这一目标客群领域完成精准心智占领，导致最终流量高涨。截止目前，#寻咩启事#微博话题高达2251.8万；而此次活动总声量高达3291万。

当然，对于一款新品，只是造话题扩声量怎么够？小红书平台上，金领冠悠滋小羊也在相关达人的安利下全面种草，借由营销话题引导素人创造优质UGC，完成营销闭环。

伊利金领冠悠滋小羊作为一款优质母婴品牌，具有着天然的产品优势——来自荷兰黄金牧场的100%纯羊乳是“小分子益吸收”的代表，配方层面使用突破性乳源二代OPO和4亿益生菌，紧密贴合营养需求，防止钙流失，让宝宝消化更轻松，全面呵护宝宝肠道健康。

回顾整个营销过程，金领冠悠滋小羊以“羊”为洞察点，借助“白羊月”时间节点，打造这样一场系列“寻咩启事”活动，从各个层面都巧妙地将“羊”相关元素运用起来，强化品牌特性、产品名称在受众中的感知度，成功塑造伊利金领冠悠滋小羊品牌IP！

而从星座营销层面来看，金领冠悠滋小羊既强强关联了目标用户的双重需求——星座文化层面精神需求与高品质母婴产品物质需求，引爆“90后”&“星座妈妈圈”，收割超高流量，同时也通过这场活动增强了消费者对品牌的感知度与好感度，可谓实现一波双赢！