山姆中国前总裁 Andrew（文安德）于 4 月 27 日正式出任麦德龙执行主席。Andrew 被视为山姆中国的“灵魂人物”，在 2025 年 1 月从山姆中国退休后 2026 年 2 月开始担任麦德龙的中国顾问。如今 Andrew 的身份再次发生转变，也代表着麦德龙在中国市场的经营模式会获得进一步的提升，战略也可能会跟之前大不相同。

这意味着 Andrew 不仅仅是简单复制山姆的家庭仓储模式，而是会更侧重于强化自身在 B 端商业顾客和食品服务领域的优势，同时用 Andrew 的管理哲学提升运营效率和商品独特性。

关于 Andrew 的中国成就，也是此次他被麦德龙引入的主要原因，在 2012 年 7 月加入沃尔玛中国时，山姆在中国仅有六家门店。因为电商崛起的缘故，传统的大卖场变得寸步难行，很多零售商的关注点也迅速转移成电商思维，开始讲究如何更便利，在售卖传输环节提升速度，但 Andrew 却选择逆流而上。坚持会员制实施精选商品策略，不盲目地跟随电商潮流，而是专注「会员费+精选商品+全渠道」的标杆模式。

Andrew 提到：趋势可能很危险，我们可能会因为盲目追逐潮流，而没有仔细考虑这样做是否合适，以及对我们的商业模式而言是否明智。

沃尔玛全球 CEO Doug McMillon 也曾告诉 Andrew：不要把常规的零售思路投射到会员制商店里，因为零售讲究的是细节，而会员制则讲究规制，你必须以完全不同的方式去思考。

事实证明这样的想法策略是正确的，成功让山姆突出重围。精选策略大大降低了会员的决策疲劳，能够拿起来就买不会轻易踩坑。精选商品策略也同时决定了品类变少，采购单量变大，山姆就能用巨大的单量来压低供应商的价格，再把节省的成本让利给会员，牢牢抓住了用户希望能买到实惠精品的购物心理。

山姆所选的商品也不会因为量大优惠的特点，就在包装上或是实用种类上大打折扣，相反不但包装与普通无差，选品也是十分独特，比如巨大的巧克力蛋糕、限定玩具等等，这些独特的内容让人更愿意发朋友圈，又变成了一次变相营销。

随着 Andrew 出任麦德龙执行主席，未来方向可以参考他所分享的三个图标：

紫牛、跳水的企鹅、咆哮的狮子

紫牛：普通的牛看多了会麻木，但一头紫色的牛会让人停下来、拍照、发朋友圈、告诉所有人。

跳水企鹅：企鹅跳水看似冒险，但它直接跳进去试。不用等6-12个月的分析报告，小范围快速测试，从结果中学习。

狮子：狮子力量强大，但同时也是高效的猎手。它不会追所有猎物，只专注自己最擅长的。保持精简、强悍、敏捷。

这三个图标源自前雅虎营销副总裁 Seth Godin 的畅销书《紫牛》。Andrew 在山姆中国时就推崇这一理念。三个图片分别对应了山姆的产品，执行试错以及聚集哪些领域，通过思维打造惊叹的产品，小跑快步去验证再果断砍掉无关业务聚集本身核心。这三者的结合就是可能在未来带给麦德龙的——用同样的方法论，但带来「不一样」。

这次中国零售业来说不只是人员变动，更是一种管理哲学的印证，如何在同一片土壤里长出新的果实。