中国消费者决策会对什么产生抗拒？
其中很大一点就是——贵。
所以我们也能看到，几乎没有品牌会愿意在商品宣传上，给自己贴上“贵”的标签。这对于当下趋于理性，追求高性价比的消费市场来说，无疑是在封杀自己的销路。
但从另一方面去看，惯性思维里我们对贵的理解，基本都是高标准、高体验、高品质这样一类指向好的认知。
所以，品牌给自己贴上“贵”的标签其实也并非不可，只是如何才能用好这把双刃剑，为品牌进行赋能？最近宝沃的一波操作，也许就给你带来一些启发。
（虎哥说车版）
（主持人郎永淳版）
汽车属于重决策商品，用户判定购买需要经历一个很长的周期。特别是在当下过度竞争，汽车品牌/品类泛滥的市场环境，一个汽车品牌能否渗透消费者心智，抢占“好”的印记，就显得至关重要。
因为，这不但决定了品牌是否能占领消费者头部选择地位，甚至影响到市场会不会有人愿意主动推荐你，拿你做对比。
所以若没有猜错，宝沃这波动作策略核心其实也是为了，夺取品牌竞争的最佳制高点。
那么，在这场战役的打法上，宝沃靠什么争夺呢？
第一，反常规的营销打法
营销市场对“贵”避之不及，品牌主动迎合并强调自己“好·贵”，本身就具备强烈的民生舆论价值。而通过这样的一种「自造事件话题」，不但能够很快抓取到广泛社会群众的眼球，激起范围讨论；也能迅速打响宝沃品牌声势，让更多人关注到自己。
并且宝沃「好·贵」这个先入为主的标签，更容易让用户在了解宝沃整车12.98万元起售的真实价格，对比产品德国红点设计大奖、79%航母级钢材、德国工业4.0智造、终生质保等价值点后，形成一种“宝沃好，但确实不贵”的心理认知，另辟蹊径地增强了大家对宝沃产品性价比高的认同感。
第二，紧抓两点洞察
人惯性思维里对贵基本都是好的感知，而汽车消费决策往往前端又都是偏向感性的——这两点洞察组合，正促成了当代消费者消费的原始动因，即十分愿意对有好感的事物进行尝试。
但另一方面，也才是宝沃成功出位关键所在。配合前端反常规打法的声量造势，将“宝沃好·贵”话题更大幅度扩散，逐步构成广泛社会影响，也能不断在市场塑造起宝沃“高品质、高性价比”的品牌认知，为品牌传播奠定一个好的开始。
虎哥和郎永淳，一个是抖音平台深受年轻人喜爱的说车大咖，一个是曾经中央电视台的新闻播音员。前者主导和影响着很多人关注车的方向以及购买决策；后者强力背书能迅速帮助品牌打造口碑，建立信任。
而在「宝沃好·贵」的整个传播上，宝沃也是邀请到这两个人拍摄“好·贵体”广告片，通过借助他们自带势能的影响背书，帮助宝沃有效放大消费者对自身“好”的感知，从而带动其粉丝主动关注到宝沃汽车本身。
并且，视频魔性洗脑的节奏和 “好贵”的话题争议，通过线上抖音、微信、微博多点覆盖，及线下分众媒体及电影院广告投放，也彻底将「宝沃好·贵」在全网舆论热度进行了引爆。
沸腾的焦点主要处在两个平台：
一个是在抖音端：不但大量博主模仿“好·贵体”，有模有样的学着虎哥和郎永淳的「好·贵体广告片」翻录自己的版本，不大功夫，连粉丝圈也受其影响，全方位掀起了一阵好·贵体热潮。
另一个在微博端：好贵？究竟有多贵？伴随一连串的黑人脸问号不断在网络出现，宝沃“好·贵体”广告片也悄然在KOL间持续疯传起来。由点覆面，场面一发不可收拾，大量关于宝沃汽车的热议话题被网友发起，一时间，“宝沃好·贵”几乎成了很多人的口头禅。
广告最怕的是什么？是人家感知到你很牛逼，但却不知道牛逼在哪里。
碎片化传播的年代，品牌与消费者每一次沟通都至关重要。就像史玉柱经常讲的一句话叫：“广告的本质是什么？是重复”。如果品牌频繁沟通都无法让消费者记住你的特点，只记住你的品牌，这仍很难判定为有效广告。
而若细细咀嚼，其实我们可以直观发现宝沃这一轮传播的巧妙之处，产品卖点自然糅合每一环节内容输出，让人在不断争议“宝沃好·贵”的同时，也会慢慢记住宝沃汽车的5大卖点。既兼顾了品牌声誉，也为后续转化打下了坚实的根基。
获德国红点设计大奖
德国工业4.0智造
79%航母级钢材
连续3年征战达喀尔
终身质保
所以，从后面传播的衍变来看，由“宝沃好·贵”到“宝沃为什么好”，整条营销链路始终都围绕「宝沃汽车好」发展，分毫没有偏离营销的主线。
从感性的认知建立，到理性的产品价值认同，让广泛用户并不会单单只记住有宝沃这样一个「好的汽车品牌」，更会对宝沃汽车建立更加立体和深度的了解，懂得它「好的魅力所在」。
可以说是，真正意义上将“宝沃好·贵”内核的指向：“宝沃汽车好”、“价值感高”的产品优势深刻打进了受众心底！
之后，宝沃汽车又会为我们带来怎样的精彩案例？让我们一起拭目以待！