流水的新消费品牌,铁打的年轻消费群体。

在高喊所有消费品类值得重做一遍的今天,一边是新消费品牌如雨后春笋般拔地而起,一边是互联网从增量时代进入存量时代。对新品牌易感的年轻消费群体还没进一步壮大,品牌圈内部就已经进行了好几轮厮杀

特别是面对“先行者”们在流量上筑起的护城河,新锐品牌越来越难成长起来。

这时候新品牌如果还通过常规打法来制定“品牌全生命周期”的策略,只会在还未成为后起之秀前,就在迭代中惨遭KO。

于是,“突围”的故事开讲。

新消费品牌怎么成长为一个真正的品牌?

找准赛道、做到增长、沉淀品牌,是普遍适用且关键的三步。

而对比已经上岸的大品牌和处于浮潜阶段的新品牌,在这三步上的发力,会发现,新品牌不仅要向下应对同质化竞争的挑战,还要向上应对佼佼者的降维打击

在跑出包围圈的过程中,至少背负着三大痛点:

1)一是数智化运营能力不如大品牌全面。

大数据、云计算、物联网、人工智能等概念方兴未艾的大背景下,掌握数智化能力,已经不能算是竞争优势了,而是成为起跑线问题。能将流量、人群、内容、服务等维度细分拆解,通过数据分析找到机会点、发现新趋势、辅助新决策,这一点至关重要,但新品牌无疑不占据主导权。

2)二是品牌在B端影响力和声量较低。

新品牌,特别又是一个新品类,市场教育的成本往往很高,要想改变用户的刻板认知,仅靠一个品牌是很难做到。这个时候,就需要一些更聪明的借力。而不管是玩跨界,还是联名IP,新锐品牌往往有心无力,反而大品牌可以轻松提升在B端的影响力,为之后细分赛道提前做好铺垫。

3)三是初期营销启动资源难。

对于大品牌来说,往往会凭借精准的品牌策略、强势的营销玩法为产业带品牌提供巨大流量入口;而新锐小品牌,因为没有自己的核心营销阵地,虽然跟大品牌同屏竞技,也只能成为配角的存在。

在这样多重的挑战之下,新品牌想要打开局面并非易事,如何在短时间内实现从1到N的爆发?阿里妈妈“新相品牌计划”正尝试给出答案。

俗话说“酒香也怕巷子深”,在上一轮新消费品牌浪潮中,阿里妈妈作为营销策略平台,凭借成熟完善的数字化基建、庞大且优质的消费者、全链路全生命周期策略等方面的扶持,给新品牌提供借力,引导了多个品类的出圈,让它们在短时间内交出了亮眼答卷。

而在新品牌下半场,当大多数人还在紧握已有新品牌不放时,阿里妈妈已经开始瞄上了未来“潜力股”:

——推出“新相品牌计划”,定位于全域数字经营加速孵化器,向2018年1月1日后入驻天猫的新品牌商家启动招募,针对高速成长的新品牌发起六项专享权益扶持,为新品牌创造入局好机会。

这几大权益的目的,无疑是助力新品牌在成长过程中获得数智化运营力、行业声量影响力,以及营销资源竞争力,实现经营和生意上的更快冲刺。

为了打破新品牌起步之初的尴尬处境,“新相品牌计划”不仅用百万广告金作为奖励,直接为品牌来年的营销启动加码;还深度开放数字经营能力,带来深链经营Deeplink平台以及达摩盘3个月免费高阶数据产品及功能使用;甚至让新品牌直接获得天猫大快消行业、天猫食品行业以及天猫消费电子行业提供的双11营销资源,双11节后,品牌还会获得天猫宝藏新品牌大赏的持续曝光。

为了破除短期爆发,实现长期增长,阿里妈妈这次“新相品牌计划”还将特邀专注中国新消费领域知名投资机构——宝捷会创新消费基金,分享投资业界的第一手行业智慧输入,对商家进行融资辅导等专项沟通指导;与此同时,天猫行业专家也将参与新锐品牌全程孵化,为新品牌带来大咖导师助阵。

在塑造行业影响力上,阿里妈妈将联动全域媒介的能量,贯穿创投圈、营销圈、电商圈等不同的行业圈层,跟踪直击新品牌经营表现及品牌方法论,为新品牌打造行业中的标杆故事。

值得一提的是,新相品牌计划中的“5+X”行业分赛道,为新品牌创造了更多高光出道的机会。

在这一机制下,除了“美肤个护”、“爱家爱宠”、“国潮美食”、“新潮数码”和“智慧电器”五大传统品类,还将专设“X赛道”,让更多独创商家跑出自己“不被定义”的品牌力和创新力。

这六大定制权益无疑能给新品牌提供快速成长的生态,这也决定了阿里妈妈“新相品牌计划”,对想要加速出圈的新品牌来说是一个高效的入口。

正如阿里妈妈市场公关部总经理穆尔,提出这项新品牌经营亮相计划时说的:“阿里妈妈将基于自身的实战实力,向新品牌带来六大类别权益的加持,进而推动新品牌能够真正地高光出道。”

阿里妈妈所提供的平台资源,为新品牌找到增量、突破可能性提供了环境和土壤,而这次“新相品牌计划”的启动,将有哪些新品牌从中脱颖而出成为行业焦点?也很是让人期待。