在人人争求「发声机会」的互联网环境下，小众品牌的逆袭之路愈发变得「南」了。

毕竟，「打败你的不一定是你的同行」并不是个玩笑话。

也应验了这个时代竞争关系的变化。

现在品牌对手早已不再只是行业内部，往往充满意想不到，甚至可能是一个风牛马不相及的品牌，或任何一个活跃在网络的个人。

所以围绕该话题，我们常常都能听到这样一个观点：

——品牌想要破局小众圈层传播壁垒，唯有不断烧钱砸推广。用量级引发质变，让小众文化成为主流文化。

但真只有这一条出路？

最近阿里安全策划的一波动作，重新给出了一个答案，下面我们一起来看看。

如何打开「安全AI技术」社会认知，提振品牌高度影响？

面对这个课题，阿里安全同样也陷入了一个与普遍品牌相同的窘境。安全与AI技术相融对于大多数人来说都是一个陌生、冰冷的东西。

若要继续沿用传统做法，逐步对客群科普教育，这定然是一场长期的心智攻坚战。

但有没有更为高效的做法？

或许正是基于这一点思考，所以在整个打法上，阿里安全就通过将安全AI技术应用价值落进大众日常生活各个熟悉的环节与关注焦点中，比如「人脸识别」、「网络辱骂」、「伪造图像」等，举办了一起「安全AI挑战者计划」赛事。

一方面不但极大降低了用户对技术理解的门槛，另一方面也借助「用户所熟悉的生活环节」为撬板，用「可感知」的方式让人们得以清晰感受到安全AI技术的作用以及与自身的密切关系，形成了快速的认知攻占。

另外，安全AI挑战者计划也采取了全民参与的方式，以针对性的议题集智给出不同解决思路和方案。

这在表面上，阿里安全是试图打造一个「科技类的综艺赛事节目」。用丰厚奖励吸引广泛的安全技术人员参与，从而在两个受众维度上扩大赛事及品牌影响力。

但继续深挖却不难发现，随着互联网对人们生活的加速渗透，网络安全、信息安全等安全问题愈发成为了保障人们权益的重要问题。

会不会担心个人财产被盗？会想看到网络的辱骂言论？会想落入伪造图像的骗局……

安全AI挑战者计划，其实正是阿里安全核心价值主张的践行。

阿里安全试图通过与清华联合主办、核心央媒背书、垂直安全圈层影响、天池社区与高校社群传播等方式，联动多方协作传递其专业权威的品牌及赛事形象，打造一场安全AI领域的顶级赛事，最终也希望能够通过赛事为国家、产业输送更多一流的网络安全技术、新基建安全技术人才。

与综艺影视节目无异，只有内容的质量与有效的传播才能保障节目收视量与品牌声量的齐飞。

所以，阿里安全还别出心裁的玩了一波跨界。

元气森林是近年蹿红的年轻人饮品新宠。阿里安全之所以选择与其合作，原因大致在两个方面：

第一个方面：互联网从业者以及大学生群体都是元气森林的核心消费群体，也是阿里「安全AI挑战者计划」主要聚焦的人群。

在受众圈层上的吻合，既可以让阿里安全能够精准触达目标群体，也能借助青年一代对「黑科技」的好感与探索欲加速安全AI技术的普及，以及阿里安全品牌认知建立。

第二个方面：整个跨界的互动设计，阿里安全不单只是定制了阿里安全×元气森林合作款赛事饮品，还运思独到的从包装上为「安全AI挑战者计划」赛事构建了一条流量入口。

精准用户覆盖，流行的网感文案，再拉近赛事节目与用户内心距离的同时，也能广泛吸引用户参与进“AI心元气奖”第五期参赛攻略评选，从而极大提升节目的用户参与热情。

并且在活动期间，阿里安全×元气森林还特别推出了一系列福利活动，增强内部感知：

——阿里员工与合作的高校学生拥有内购8折优惠。

可以说，配合这样一种福利的助推，用户对节目参与的积极性必然又会提升几个档次，并在各自圈层里掀起一波不小的话题讨论，产生对品牌的好感。

简直一箭多雕。

双方品牌都各自达到了「品效合一」的营销目的。

不过要说到关键，阿广觉得还是这件事。

9月27日，阿里安全为第4期冠军选手刘野送上10000瓶元气森林饮料，刘野转手就赠予了抗疫医护人员。

这样一个举动，不但迅速登陆了28日微博、头条、抖音等平台热搜话题。

人民网、中国日报、封面新闻、光明网等主流媒体官微官博账号，以及重庆潼南法院、临渭检察等检察院和青海共青团等账号也随即跟进集中报道，并引发了大量KOL与大V的转发评论。

截至目前， #重庆学霸1万瓶饮料送抗疫医护#的相关话题，分别在新浪微博登陆同城热搜榜TOP1、今日头条热搜榜TOP9、抖音实时热搜榜等，总曝光热度数已超1亿+。

为节目和品牌聚焦了大量的社会关注度。

并且有意思的是，在#重庆学霸1万瓶饮料送抗疫医护#攀升热搜后，阿里安全也迅速围绕热搜话题联动元气森林发起了一轮气泡水抽奖互动。

真正实现了阿里安全整波打法的核心策略：

——让小众圈层融入主流，让主流用户认可小众科技，用群体的力量推送阿里安全出道。

从后面阿里安全×元气森林官博互动、中秋节借势营销、合作款饮品腰封及挂签高频露出赛事官网二维码动作，以及回应万茜盗号事件的结果里便不难看出。

这一系类出圈玩法让阿里安全揽获大量粉丝背后，不但深化了赛事IP的影响力，同时也意味着主流人群对阿里安全的认可，强化了自身在安全AI技术领域的领跑地位，实现了传播流量的闭环转化。

而事件目前仍在持续发酵，有兴趣的朋友不妨可以自己去搜索看一下。

这一方面改变了大众对安全AI赛事“生涩难懂”的刻板印象，也赋予了赛事与品牌“年轻化”、“极客文化”的特征，另一方面也凸显了阿里安全「用AI守护你的安全」的核心价值主张，深刻打进用户心智，提振了阿里安全及赛事品牌影响力。

成功孵化出了一个独属于自身品牌的安全技术赛事IP。

总的来说，破圈小众圈层在当下传播环境里本就是件极具困难的事情。而此次阿里安全却通过一些系列动作，环环相扣。

由低门槛且极具看点的知识内容、精准的圈层锁定、巧妙的用户互动设计，再到结合社会环境下的一波公益动作，不但成功使阿里安全，成为主流传播话题，也紧扣了营销「AI（爱）」与「守护」的主题，建立了用户对阿里安全的品牌认识。

牢固了品牌责任担当的社会正向形象，解锁了新一种「小众圈层传播破局方法」的正确示范。

最后来说说，你对阿里安全这波动作的看法。